保健品会议营销生产流程

保健品会议营销生产流程一.会议营销会前运营要点：1、会前的内部准备工作A.会前制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据保健品产品的特点抑或节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，在设计主题时主要呈造势与煽情。在会场营造会议气氛，拉近距离，消除客户防备心理）B.提前将会议精神贯彻到每一位员工心里，以便于按主题开展工作C.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。D.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）1.2 会前的外部准备工作A.会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、产品宣传资料、产品备货、现场促销销售方案、相关教学设备、礼品、会场用品，最好有地方媒体和政府公益机构等）B.每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访或者电话预约。上门家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。C.员工在上门家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给予指导以便保证到会率和现场销售。1. 3 邀请原则：A. 会议前 8 天所有工作人员（会务组、营销 部、专家组等）必须提前召开一个客户对象摸底会，一切准备就绪之后，员工开始联络。B.邀请时要按领导布置的数量邀请C.没炒熟客户的必须预热。D 没把握的客户做到有把握。E、必要的客户必须上门邀请。二.会议营销会中运营要点：1.会场要严格根据会议流程进行，现场由营销经理坐镇，一切有会务组操作，包括会议营销时间目录准确度把握等2.员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客及主次客户的座次。3.会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点4.在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或欢乐并要注意照顾好自己的顾客5.促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”6.切记，无论现场是否有销售，工作人员都应该像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。三.会议营销会后运营要点：A.营销部做总结统计工作（沟通成交与失败的原因，不是客观的讲，而是要将细节、过程将出来，供给大家借鉴）B.会务组同时做总结（流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果，主题是否贴切鲜亮）C.营销经理、主管、会务主...