山谷蓝/泰科曼企业 市场管理制度 11 月 目 录 第一章 总则 ..................................................................2 ................. 第二章 市场推广计划制订与实施 ...............................................3 .................. 第三章 市场部费用管理 .........................................................7.................. 第 四 章 客 户 管理 ...............................................................9 ................. 第 五 章 产品资料管理 ...........................................................10 .................. 第六章 样品样机管理 ...........................................................11.................. 第七章 价格制订与调整 .........................................................17 .................. 第一章 总则 第一条 市场管理职能：制订山谷蓝/泰科曼产品市场规划及营销策略，树立山谷蓝/泰科曼企业企业形象，促进使用者对山谷蓝/泰科曼产品认知，提升市场竞争力，促进销售业绩提升。 第二条 市场部职能定位： 1、 从企业形象角度、产品线角度考虑企业市场规划、产品策略及营销策略。 2、 经过开展市场调研、培训、品牌形象推广、产品注册以及其余一系列产品推广活动为销售部提供指导和支持。第三条 市场部部门主要工作： 1、 制订企业品牌战略和品牌推广战略，进行企业未来产品线开发，并进行新产品可行性讨论、新产品注册。 2、 对市场、产品进行调研，分析市场环境、调研预测市场容量，对竞争对手市场策略、产品策略、市场拥有率进行调研，建立营销信息库并定时做出分析。 3、 培训工作，包含内部业务人员产品知识培训，同时也包含经销商培训和医院医生等使用者产品知识培训。 4、 制订和实施企业市场推广计划，并对执行结果进行分析。 5、 制订和实施企业产品计划（包含企业根本产品计划和策略产品计划、策略地域计划），并对实施结果进行分析。 6、 支持性市场活动，如组织学术活动及促销赞助活动。 7、 企业样品投放规划与样机分配与管理。 8、 处理公关危机。 第四条 市场部设市场总监一名，山谷蓝产品经理和泰科曼产品经理各一名，产品专员人数可依照业务需要设置。 第五条 市场总监在总经理领导下，制订市场推广计划和产品计划，负责企业市场信息搜集整理和分...
