目标管理〔MBO 〕公司绩效管理目标考核表 部门：岗位：姓名:类别工作任务和目标权重是否完成任务完成情况综述及原因分析说明自评得分上级评分日常 型达成型合 计总评得分总评得分=自评得分 x40%+上级评分 x60%目标执行人签字:主管上级签字:公司绩效管理市场人员目标管理表〔填写标准〕 部门：销售部岗位：销售主管姓名:类别工作任务和目标权重任务完成步骤及详细方案完成时间任务完成目标值需支持和配合日常 型遵守公司销售制度和政策10 分熟悉公司销售制度和政策、定期参加制度政策学习7 月 30 日熟悉掌握和执行、无违反政策文件/市场管理部主管完成月度工作方案和工作总结5 分收集和准备本月销售数据和客户数据； 文字录入、制作演示稿；7 月 30 日前按公司统一的内容框架和格式 要求，内容详细、无遗漏和过失统一文件模板销售内勤人力资源主管填写销售日报5 分依据月度方案制定周方案按每周销售方案填写每日的销售日报7 月 28 日前字迹清楚，无遗漏、及时上交销售日报准备 市场管理部主管订单的填写和通知5 分仔细询问并记录客户购货详细内容按标准的订单书面记录填写并通知内勤主管7 月 30 日前填写或通知清楚、准确。无过失内勤主管配合做好客户效劳投诉处理工 作5 分与客户效劳部沟通，了解详细情况并做好时间安排7 月 28 日前积极配合、顺利按方案完成客户效劳部达成型完成散装油任务万10 分制定所负责片区各客户的订货需求方案；依据客户订货方案制定相应的销售方案和出差方案； 将本月的销售订货方案情况与内勤主管沟通； 组织下市场、出差；7 月 27 日前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率 x10内勤主管客户效劳部完成防冻液任务万10 分7 月 27 日前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率 x10内勤主管客户效劳部完成中桶小包装任务万10 分7 月 27 日前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率 x10内勤主管客户效劳、市场管理部本季度回款率30 分遵守公司现款现货制度，控制欠款总额； 制定销售回款方案，及时督促客户回款；7 月 27 日前得分=本月回款率 x30回款率=实际回款/销售应回款内勤主管客户效劳部散装油回桶回收情况10 分做好与客户沟通谈判工作；积极做好与公司内勤部门的沟通；做好回桶质量验收，及时统计回桶数量并联系运输；7 月 27 日前得分=回桶率 x10，回桶率=实际回桶数/实际发出桶数内勤主管市场管理部目标执行人签字:主管上级...
