《组织行为学》作业知祢：小论文作业要求：结合自已的工作实际，谈谖管理者如何激励下属， 请以课程论文的形式提交.激励是领导者的最重要工作之一。但人们一说到激励， 往往想到的是加薪和 升职。用加薪和升职来激励员工自然 有效，但这种机会不常有，而且激励效果往 往只能保持一 段时间。本文主要从销售工作的角度探讨管理者如何激励下 属一、销售人员激励激励机制是销售人员管理工作中的核心，其目的在于通 过销售人员满意度的提升来对员工行为作出调整以保证员 工行为能够与企业要求相适应，从而使员工在个人价值的实 现中也能够推动企业进展目标的实现。每个人的真实需求都 存在差异，所以销售管理中针对销售人员所制定的激励机制 应当是系统且全面的工程在激励机制的构建实践中，可以 通过制定全面的薪酬战略来全方位开展，全面的薪酬战略要 求:提高和满足销售人员的薪酬，强化销售人员对工作的积极 性与对企业的忠诚度;对销售人员的业绩作出评价，明确建立 指标，将企业进展与销售人员利益紧密结合，从而确保实现 销售人员工作积极性的提高以及潜能的挖掘二、销售人员的激励策略（一）目标激励对于销售人员来讲，由于工作地域的分散性，进行直接 管理难度很大，组织可以将对其分解的指标作为目标，进而 授权，充分发挥其主观能动性和制造性，达到激励的目的。（二）精神激励销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可 以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的 销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，目的 就是给"发动机”不断加油，使其加速转动。（三）情感激励利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行动，而 情感则能使人舍命工作 0对于销售人员的情激励就是关注他 们的感情需要、关怀他们的家庭、关怀他们的感受，把对销 售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使 其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进售成效的高水准。（四）民主激励实行民主化管理，让销害人员参加营销目标、顾客略、 竞争方式、售价格等政策的制定;常常向他们传递工厂的生产 信息、原材料供求与价格信息、新产品开发信息等:公司高层 定期走下去、开来倾听一线销售人员的意见与建议，越受市 场脉搏:向销售入员介绍公司进展战略，这都是民主激励的方 法
