关于联通公司对于高校市场整合营销方案的分析 一、背景中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。根据全球各国移动通信市场的调查数据表明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以猎取 15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的 ARPU 减少 20％～30％，而随后的第四个进入者进入后四年内可以猎取 10％～12％的市场份额。随着政府 3G 牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商进入移动通信市场，竞争将会更加激烈，此外，电信“小灵通”的加盟也对目前的移动市场构成极大的威胁。谁稳定了现有客户，就不算输，谁更多地开发出客户群体就算赢，高校消费市场巨大，已成为各大商家竞争的焦点。联通专门针对青少年群体开发的手机业务品牌“UP 新势力”以校园为“主战场”，是国内移动通信业竞争进入品牌时代的一个标志，无论是品牌战略上还是客户细分上都为业界带来了许多启示。本人在此谈谈中国联通对高校市场开拓的一些建议及想法，希望能得到您的支持与合作!二、联通与移动品牌对比表 1 中国移动和中国联通客户品牌对比中国移动中国联通品牌内涵和差异全球通联通 130(GSM 网130、131)联通新时空(CDMA133)全球通拥有响亮的品牌优势，覆盖大部分中高低用户；联通 130 品牌微弱，从未有明确定位；新时空品牌有一定影响力，但 CDMA 用户规模与全球通相比尚处在弱势状态。动感地带UP 新势力动感地带已形成强大品牌号召力；UP 新势力试点中，尚未大规模推出。神州行如意通双方势均力敌。但神州行凭借移动网络覆盖较好的优势，更加有用户人缘；联通 133 的如意通进展差强人意。空缺世界风(双模手机、双模卡)联通的独门秘笈，世界风推出后品牌效应显著。三、联通客户品牌进展建议中国联通相比中国移动，客户品牌策划工作严重滞后。自其 GSM130 网络开通后，在客户品牌上的定位和宣传工作一直处在忽视状态，联通 130 就是一个例证。因此中国联通必须加强客户品牌的策划和推动工作，并在短期内形成规模，和移动平分秋色。由于联通现在同时经营 GSM 和 CDMA 两张网络，因此客户品牌的 G/C 网的差别经营显得尤为重要，甚至已经变成了联通的一个不可调和的难题。1、联通 130 和联通新时空联通 130 是中国联通品牌策划的一个败笔。可以说中国联通自开通 GSM130 网络以来，就没做过像样的客户品牌策划和宣传工作，而流于自然进展，联通 130 感觉上更像是用户之间约定俗成的...
