创维“物流直销”促销活动执行方案一、活动背景纵观近年成功的促销活动，不难发现一些共性：1、信息发布更加精准和多样，厂商配合更加深化和紧密；2、活动场所超越商场局限，顾客互动参加性大大加强；3、活动投入和产出双高的现象逐渐明显，投入产出比却并未显著降低；4、现阶段需要中投入大规模大产出，边际效益最大化。仓储直销的成功告诉我们：消费者根本不能拒绝促销活动，他们需要的是的新的消费理念和新的消费形式，需要一个足够真实的购买理由和不一样的购物体验。二、活动主题1、主题：砍仓储费用，创维物流直销再创价格奇迹——物流专车直发现场，**电视台全程报道2、什么是“物流直销”？物流直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动现场，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现 0 利润销售的新型销售模式。3、经过包装的要传达的商业本质：a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润 8%+商家利润 10%+商家非物流成本 6%+厂商中间物流成本 9%+厂家直发物流费用b=物流直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格说明： 厂家物流费用 = 厂家仓租费 0.21%+ 厂家装卸费 1.22%+ 厂家运输费 0.15%=1.58% ； 三、活动目标1、7 月 1 日全国联动与 TOP 经销商和区域连锁客户深度合作，开启云电视风暴，形成战略同盟。2、全国联动夺取 4 个亿，云建康电视销售 10000 台，AVC 周数据销售额市场占有率第一。四、时间和地点1、时间：集中爆发（惠购专场）：2012 年 7 月 20 日 火爆延续（答谢专场）：21-22 日2、地点：TOP 会员客户和区域连锁客户所在地的“物流直销现场”。参考地点：优先选择电视台合作，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅；次要选择当地最优酒店或当地体育馆；最后选择人气广场或超市百货门口。地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，打开车厢门就卖”的“物流直销”概念；2、场地足够大，出气概和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。五、活动核心精神1、客户参加度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主角，客户是一定是主角2、省钱模式：“零利直销”省中间环节成本 “物流直销”连中间物流成本都省去3、公信力度：活动商场自行商业行为 媒体参加并全程跟踪报道的直销盛会4、场地选择：“仓储直销”的仓库 总部直发的物流车为主体的直销现场5、信息传播：A、员工及其亲友...
