副总经理销售目标责任协议书副总经理（销售）目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强企业人力资源管理，提升企业高管人员主动性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特订立本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方 副总经理（销售）职务，全方面负责企业 销售 工作，聘请、考评时间为 1 月 1 日至 12 月 31 日，考评结束后，双方依照实际情况，决定是否及怎样订立下一年度目标责任协议书。 二、乙方主要岗位职责及年度目标1、岗位职责1.1、销售管理： 1.1.1 在总经理领导下，制订企业销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责； 1.1.2 深化讨论市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到责任人； 1.1.3 掌握市场动态和进展趋势,并依照市场改变规律,提出详细销售计划方案； 1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长久稳定合作关系； 1.1.5 负责分解、落实企业产品销售任务，主持每年、月度销售目标制订，报批总经理并督导实施； 1.1.6 保持市场网络建设合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对主要客户定时巡访与维护； 1.1.7 分析市场需求，推断消费倾向，提出产品改进和新产品开发提议； 1.1.8 负责经销售协议评审、销售价格控制； 组织建立健全客户档案，1.1.9 负责销售业务报表签发、函、电、文件审核，对文件、报表有效性负责； 1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考评等工作； 1.2、团体管理 1.2.1 负责对销售部门行政管理和下属业务人员业务培训、绩效考评和督促,并依照市场改变对业务人员和销售资源进行动态优化分配； 1.2.2 监督销售部门周、月工作计划制订与实施，并对其进行评审、指导； 1.2.3 提升销售队伍战斗力，深化与用户联络；明确经营方针与策略，指导销售人员逐周制订滚开工作计划，落实目标任务；1.2.4 对各销售人员进行综合考评，制订奖惩方案； 1.2.5 检验目标任务完成情况，监督销售人员工作状态与结果；寻求提升运行效率对策方案，及时检验与纠正下属履职行为；加强绩效考评，不停提升下属责任心，提升销售业绩，降低费用； 1.2.6 负责销售管理，确定销售部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检验,对销售业务有序性负责； 1.2.7 了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提升员工处理问题能...
