区域主管岗位说明书岗位名称区域主管岗位编号所属部门市场部职 务直接上级直接下级地区团队所辖人数填写日期核准人职责概述：负责公司产品在所辖区域内药店的铺货及上量，按要求完成销售任务。主要工作职责：1) 定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2) 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3) 销售代表的入职培训和日常业务培训 4) 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5) 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6) 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研7) 定期向主管领导提交工作计划和总结 8) 负责销售资料的监控和准备9) 完成上级领导交办的临时性工作 10) 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。11) 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排工作联系：公司内部：财务部、市场部 公司外部：供应商、客户工作权限：1、对负责区域内销售计划的安排权2、对销售价格的建议申请权3、对各项工作的建议权4、对上级考核的申诉权任职资格：教育背景：药学或相关专业大专及以上学历；有药品行业基础知识培训经历：受过医药经营、市场调研等方面的培训；接受过公司业务和相关产品知识培训经 验：3 年以上药品行业从业经验，熟悉药品知识技能技巧：熟悉行业基础知识；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力、人际交往能力工作态度：积极进取、责任心强、很强的自我约束能力、 良好的团队合作精神、有较强保密意识工作环境和条件：工作场所：办公室及区域市场（主要在一线市场）所需记录文档：区域销售周工作计划、总结，产品资料登记使用工具：电脑 电话 传真机 打印机 复印机该岗位易犯的错误团队管理涣散工作代理(该岗位的人缺席时，由什么岗位的人来代替其工作)营销总监岗位关系图(该岗位在部门中的位置)任职者(签名)： 直接上级(签名)：2025 年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成...
