单位公司企业管理制度市场经营支持管理办法

市场经营支持管理办法1. 目的为加强公司的市场经营能力，为公司项目管理提供优质、符合公司战略方向的业务资源，实现公司项目经营盈利目标，制定本办法。2. 适用范围本规定适用于公司总部及下属分公司、项目部。3. 组织机构与职责3.1 实施主体：市场经营部是强总部市场经营的实施主体，负责公司的业务开拓、投标、主合同管理和客户关系管理等工作。3.2 协同机构：3.2.1 公司各部门参加业务信息的收集工作。3.2.2 工程管理部负责技术标的制作、投标评（预）审及合同评审。3.2.3 成本预结算部负责商务标的编制、参加投标评（预）审及合同评审。3.2.4 安全环保部参加投标评（预）审及合同评审。3.2.5 财务部参加投标评（预）审及合同评审。3.2.6 管理审计部参加投标评（预）审及合同评审。3.2.7 项目部协助进行业务信息的收集和项目就地延伸。3.3 监督机构：3.3.1 管理审计部负责市场经营业绩专项考核。3.3.2 纪检监察部负责投标过程的监督工作。3.4 决策机构：总经理为市场经营的总责任人。根据实际工作需要，总经理可授权分管副总经理进行决策和审批。4.工作内容与流程4.1 市场经营原则4.1.1 市场经营部须严格按公司规定的主营业务范围和区域市场范围、根据公司进展战略的要求组织市场开拓。4.1.2 公司原则上不承揽工程规模小、付款条件差、利润低风险不可控的项目， 业务承接须同时符合以下准入标准：a.按月进度付款 80%及以上；钢结构工程预付款比例 30%及以上或工程完工累计付款比例 85%及以上。b.土建项目投标预测利润率 10%及以上；安装工程预测利润率 12%及以上；c.业务条件不符合承接准入标准的，须经过总经理办公会专题会议讨论，决议通过后方可进行投（议）标。4.1.3 有下列情形之一的，必须报集团公司批准后方可进行投（议）标：a.按月进度付款 70%以下的。b.项目投标预期利润率 10%以下的。c.出具履约保函 20 万元及以上且占合同额 10%以上的；现金保证金 10 万元及以上的。4.1.4 上述合同额、付款比例、保函和保证金额度等数据以招（议）标文件为准，项目投标预期利润率依据合同额及成本预结算部的成本测算数据进行测算。4.2 市场经营计划4.2.1 市场经营部于每年 12 月上旬提交下一年度的市场经营计划，报分管副总经理、总经理审批。4.2.2 市场经营部可根据上述市场经营原则，结合公司实际情况，在年度市场经营计划中调整业务承接的准入标准，经集团公司批准后实施。4.2.3 确保年度建安业务的...