专业课程设计题 目： 卡姿兰江西市场营销策划方案 学 院： 经济管理学院专业名称： 市场营销班级学号： 11095124学生姓名： 欧阳江红分 数： 二 O 一四 年 十月《卡姿兰江西市场营销策划方案》一、 市场分析1、 彩妆行业市场现状从 1997 年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的 30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及 10%。据预测，2025 年国内化妆品市场销售总额可达到 800 亿元，而彩妆作为目前化妆品市场进展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场进展潜力。若以 30%计，彩妆市场应有 240 亿元的容量。由此可见，其潜力和前景不可估量。自美宝莲在 1995 年前后进入中国，有效地培育和引导了中国彩妆市场。目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌培育意识还不够，产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。2、 竞争对手分析从上述的彩妆市场现状分析我们可以看出，美宝莲目前依旧国内第一品牌，也是我们的主要竞争对手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰极为相近。2．1 美宝莲美宝莲在中国市场的成功，主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育，美宝莲以来自时尚之都纽约的国际化品牌形象，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。2．2 巧迪尚惠作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在 2025年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于让利太大，信任利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力，如没有突破性的创举，难成大气。2．3 色彩地带早年的色彩地带亦是卡姿兰代加工品牌，后在香港融资成功，并推出中档品牌“嘉魅儿”。与卡姿兰和巧迪尚惠擅长于日化精品渠道所...
