卓越的农村市场开发与管理策略主讲人：闫治民培训目标 熟悉农村市场特点与开发策略 掌握农村市场经销商开发的实战方法 提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略 提升营销人员终端市场开发与运作能力培训对象 渠道经理、各级营销人员培训时间2 天， 每天不少于 6 标准课时课程特色1. 有高度、有深度、有广度2. 深度剖析,创新思维，实效策略3. 案例丰富,生动化教学4. 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 农村市场特征分析与开发策略一、 农村市场的现状1. 农村市场有 8 亿人口，有 38 亿个家庭，是我国最大的消费群体2. 农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力3. 农民市场宽阔消费水平不一，农村有效需求不足4. 基础设施落后，消费环境差5. 农民收入增长缓慢，实际购买力有限6. 市场信息不充分7. 流通体系不健全二、开拓农村市场具体措施1. 加强农村连锁配送中心建设2. 开发培育有农村市场辐射力的经销商3. 大力开发乡镇级经销商4. 开发乡镇级的连锁超市5. 开发大型农村零售店6. 强化品牌宣传和促销创新 第二章 农村经销商的开发六步法则第一步：经销商调查1、调查方式2、调查内容第二步：锁定目标经销商1、 选择经销商的六大标准经营理念和思路网络实力信誉度销售实力社会公关能力代理其他相关产品的现状2、 了解目标经销商的需求起步阶段进展阶段成熟阶段第三步：考察目标经销商1、六大方面考察经销商运作方式观察实力管理能力了解口碑掌握爱好知道需求3、 推断一个经销商优劣的九大方面案例分析：如何选择质量型的经销商？第四步：经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商访问7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10. 服务维护第五步：经销商访问1.访问前的准备 2.进店招呼 第六步：经销商的沟通与谈判1、约见与访问经销商的方法接近经销商的主要方法访问经销商的最佳时间五种提高意外拜方访效率的方法访后分析的程序2、高效的经销商沟通策略言语沟通策略非言语沟通策略4、 经销商性格类型分析与营销技巧分析型权威型合群型表现型4、经销商沟通的开场技巧 5、十二种制造性的开场白6、经销商沟通的七大方法7、 沟通的六大内容 8、高效的经销商谈判策略经销商谈判的 5W1H 技巧谈判让步十六招处理经销商异议的十大技巧谈判描述的 5 大要点情景模拟案例：如何与经...
