双汇农村市场开发与管理策略

卓越的农村市场开发与管理策略主讲人：闫治民培训目标 熟悉农村市场特点与开发策略 掌握农村市场经销商开发的实战方法 提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略 提升营销人员终端市场开发与运作能力培训对象 渠道经理、各级营销人员培训时间2 天， 每天不少于 6 标准课时课程特色1. 有高度、有深度、有广度2. 深度剖析,创新思维，实效策略3. 案例丰富,生动化教学4. 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 农村市场特征分析与开发策略一、 农村市场的现状1. 农村市场有 8 亿人口，有 38 亿个家庭，是我国最大的消费群体2. 农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力3. 农民市场宽阔消费水平不一，农村有效需求不足4. 基础设施落后，消费环境差5. 农民收入增长缓慢，实际购买力有限6. 市场信息不充分7. 流通体系不健全二、开拓农村市场具体措施1. 加强农村连锁配送中心建设2. 开发培育有农村市场辐射力的经销商3. 大力开发乡镇级经销商4. 开发乡镇级的连锁超市5. 开发大型农村零售店6. 强化品牌宣传和促销创新 第二章 农村经销商的开发六步法则第一步：经销商调查1、调查方式2、调查内容第二步：锁定目标经销商1、 选择经销商的六大标准经营理念和思路网络实力信誉度销售实力社会公关能力代理其他相关产品的现状2、 了解目标经销商的需求起步阶段进展阶段成熟阶段第三步：考察目标经销商1、六大方面考察经销商运作方式观察实力管理能力了解口碑掌握爱好知道需求3、 推断一个经销商优劣的九大方面案例分析：如何选择质量型的经销商？第四步：经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商访问7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10. 服务维护第五步：经销商访问1.访问前的准备 2.进店招呼 第六步：经销商的沟通与谈判1、约见与访问经销商的方法接近经销商的主要方法访问经销商的最佳时间五种提高意外拜方访效率的方法访后分析的程序2、高效的经销商沟通策略言语沟通策略非言语沟通策略4、 经销商性格类型分析与营销技巧分析型权威型合群型表现型4、经销商沟通的开场技巧 5、十二种制造性的开场白6、经销商沟通的七大方法7、 沟通的六大内容 8、高效的经销商谈判策略经销商谈判的 5W1H 技巧谈判让步十六招处理经销商异议的十大技巧谈判描述的 5 大要点情景模拟案例：如何与经...