娃哈哈市场营销大赛营销策划方案题目：娃哈哈冰红茶营销策划方案参赛院校:参赛人员:撰稿人：时间： 2025 年 04 月 06 号目录:一 市场背景 二市场细分及市场定位 1、目标市场 32、消费者分析及业务推广前景 13、市场竞争态势 44、市场优势机会 3三具体活动 31、活动背景 32、活动意义 33、活动主题 34、活动的目标对象 35、活动时间 36、活动地点 37、活动内容 48、活动费用预算 49、活动效果预测 5四市场预测 5五效果评估 6一、市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸 饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的 消费人群达到 36.7%；果汁饮料的消费人群占 16.7%；而茶饮料以及 矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了 大头，例如可可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占 了约 3%—7%的比例，稳定的市场和良好的碑，使得国有饮料拥有 很大的进展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大 学生群体的宣传工作。二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品 进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又 极大地开拓了未来宽阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培 养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品 牌的固定消费群里。2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力 有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈 哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消 费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很 频繁，所以及早的占据校园市场，培育品牌忠实客户，这也是现在以 及将来的大势所趋。（2）娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随 着市场细分的进一步深化，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。 在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其 在大学生心、中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰 红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。（3）纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣传与促销活动并进的手 段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈 品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一...
