商业银行营销策略

商业银行营销策略 商业银行营销策略有哪些？今日广州大学纺织服装学院的我就为大家介 绍一下，商业银行营销策略有哪些。 商业银行营销策略是商业银行根据其经营战略进行市场经营和金融产品销售的一系列计策与谋略，它是商业银行经营战略的延伸和应用，是商业银行经营管理的重要内容。 营销策略的选择取决于各个商业银行的规模及其在银行业中的竞争地位。按商业银行竞争地位不同，可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。 商业银行营销策略 1．市场领导者策略 处于市场领导者地位的商业银行一般被公认为市场领袖，它控制着其他同类金融企业的行为，在金融市场上占最大的市场份额，并且在战略上有多种选择权。“”市场领导者进行市场定位时，往往充分利用 第一位 的有利地位。 (1)扩大总市场规模。这对市场领导者是非常有利的，他们通常实行如下战略： ① 市场渗入战略。即在现有市场上挖掘和发现潜在客户，使其变成企业的实际客户。 ②开拓海外市场战略。当继续扩大国内市场已有困难时，应将目标瞄准其它国家的金融市场。 ③新市场战略。即开拓新的市场，通过金融产品(或服务)的变更或创新，推出新的金融产品和服务项目，吸引商业银行的新客户。 (2)保持现有市场份额。处于领导者地位的商业银行，除不断争取更大的市场外，还应实行措施守住原来拥有的市场地盘，保持市场领导者地位和市场份额。一是继续发挥本身优势，提高市场进入难度，主动设置障碍来阻止竞争对手的进攻。二是实行积极防备战略，对竞争对手的攻击及时作出反应，遏制竞争对手的继续进攻。三是不断减少竞争对手进攻的诱因，如适当降低利润水平、推翻竞争对手的假设等。 (3)扩大市场份额。处于市场领先地位的商业银行可通过金融产品不断创新、成本优势继续领先、高额的营销费用支出、合理增加分支机构网点设置等策略扩大市场份额。 商业银行营销策略 2．市场挑战者策略 市场挑战者是指在金融业中仅次于市场领导者的金融企业。要成功地攻击市场领导者，市场挑战者必须具备一些基本条件和某些优势： (1)具有某种持久的优势。 (2)具有某种条件能部分或全部抵销市场领导者的固有优势。 (3)拥有阻挡市场领导者反击的武器。当然，处于挑战者地位的商业银行也可以向规模和实力同自己相仿的金融企业及其它小金融企业发动进攻，以增强实力，扩大市场份额，提高竞争地位，更强有力地向市场领导者进攻。 成本优势和差异化优势是商业银行竞争优势的两...