商务拓展（BD）计划一、 工作人员岗位要求工作人员工作内容Ｂ D 拓展负责人负责整个工作得组织及管理,审定访问工作计划，协调公司内部事务,方案报批。负责大客户整体思路得构思，工作组织形式与方案审定，负责在工作前对Ｂ D拓展人员进行培训BD 拓展小组上门访问大客户进行产品推举及洽谈二、 各阶段工作安排划分 BD拓展区域划分:2 、 大客户单位信息搜集期 (1)拓展进程客户区域划分拓展对象单位第一轮 创业公司第二轮银行医院第三轮行政机关卫生局教育局公安系统Ｂ D 工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位,进行初步洽谈；(3)、BD 工作人员搜集大客户单位得相关信息，如：该单位得员工数量、近期内就是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购得规模如何、单位得整体购买力以及单位内部就是否有集体活动等;(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定得影响力及号召力，有一定得决策权，如:了解该单位得集会时间等;(5)、对该大客户单位进行综合评估,了解该大客户单位得购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进得目标单位.2、大客户单位跟进期与维护期 (1)、对前期评选出得单位进行重点深度发掘;(2)、BD 工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;(3)、保持与关键人物得联系，随时掌握大客户单位得动向及各种活动,并及时向管理人员反馈；(4)、根据该单位得具体情况及购买意向,进行筛选，划分意向客户； （5）、收集大客户单位团购数量; （6)、协助跟进大客户得选购产品、合作签合同得工作; (７）、保持与大客户单位得联系,进行大客户关系维护;三、 具体工作安排1、 工作安排(1)、BD 拓展小组负责联系对前期确立得大客户单位，对关键人物进行访问（2）、准备工作得需要各种资料及准备，如宣传彩页、客户调查表、大客户访问专用、宣传样片等。（３)、对大客户小组得所有成员进行 VIP 大客户培训。（4）、联系大客户单位，进行上门访问、洽谈。（5）、分析大客户单位访问情况,制定下一阶段大客户工作计划（6）、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况并确认优惠细则及继续跟进服务、挖掘新得大客户单位、大客户及相关类型得大客户群。2、大客户拓展人员每日工作流程早上了解最新得销售政策、补充销售、明确当天工作计划客户联系,明确访问时间:在已寻找到关键联系人后;客户访问:按计划采纳上门访问得方式上门访问、寻找关键...
