商品房预售阶段合作装修活动策划案 关于在碧绿三号楼预售阶段配合开展装修优惠活动的策划案 一、计划概述在预售阶段尽可能地通过活动方式绑定客户,确保客户购房成交的同时交纳装修定金,最大限度地让客户接受预装修业务。 二、计划方案计划方案 1(交装修定金 1000 免 10000 房款) 1、在销售定价阶段,先由总公司、销售部定出 3 号楼售价。 2、在开盘后,在该售价的总价基础上每套增加 1 万元。如:B 户型 12 楼 130 川,定价 8600 元/,总价为 1,118,000.00 元,则在开盘两周内,该户型开盘售价为 8676 元5,总价为 1,128,000.00 元。 3、在销售阶段,配合现场广告、销售人员和装修部业务人员推介,让客户了解如下信息: (1)建实房产独家推出家居订制预装修服务,可在交楼前为住户提供装修; (2)为支持新部门业务,公司为装修部提供有期限的优惠政策,凡在开盘两周内选择预装修服务并交纳 1000 元装修定金的客户,可凭定金单在售楼部门享受 1 万元总房款减免。 (3)装修部业务人员必须让交纳定金的客户在现场了解:凡在活动期间交纳了装修定金的客户,均可在房屋装修中减免阳台订制费用。 (4)、活动结束后,装修部开始根据定金交纳名单正式约谈客户,估计四个月内可完成所有客户的洽谈签约,收取第一期工程款。计划方案 2(买房送价值五千元的装修抵用券) 1、在预售开始前作预热宣传,推出定制家居服务,并详细介绍业务特色(业主自定装修方案,免物业报装手续,终身保修,定制阳台,交楼即入住)。 2、凡在碧绿花园三号楼购房,并使用建实定制家居服务的客户,送 5000 元装修抵用券,无论装修工程预算总额多少均可使用,客户凭成交单据到装修部业务点登记即可领取。 3、装修抵用券有效期是三个月,客户必须在领券后三个月内和装修部达成业务洽谈并签约缴纳定金,否则过期无效。 三、计划要点 1、无论方案一还是方案二,在正式预售开始前,装修部便需在售楼部进行预热宣传,让客户对新业务有初步了解。 2、预售开始后,装修部要将三号楼全部效果图、免款活动宣传展板、宣传单布置在售楼部内,并将定金收银窗口设置在售楼部财务,务求在最短时间内让客户快速下决定,快速交纳定金。 3、现场销售人员仅负责向客户简单介绍装修业务活动的优惠,将客户向装修部业务人员交接,由装修部人员完成接下来的介绍、洽谈、交款引导工作。 四、尚需讨论决定的活动要素 1、是否允许推出定制阳台客户买下住宅后,自...