商品分类管理方法商 品 A B C 管 理 原 则商品分类属性品项数占比销售额占比毛利率(大组%)毛利额贡献度库存天数（大组%)订货频率(每周)陈列位置陈列面营业外收入市场备注A 类必需品针对性10±3％5 ０±２%５0±10%25±5%50%２次1 ２ 0~1 ４0公分与销售份额成正比较少卖方市场为主B 类选购品一般性２0±3%3 ０±2%１ 0 ０±10%30±3％１ 00%1 次Ａ类商品上方或下方与销售份额成正比较多买方或卖方市场C 类附带性衬托性65±3%２ 0±２％225±１0％５ 0±4、５％２ 00%０、25～０、5 次B 类商品上方或下方与销售份额成正比很多买方市场为主Ｄ类５±3％0％总计10 ０％1 ０ 0%1 ０ 0％１ 00％10 ０％ 注:１、商品 ABC 分类系以商品大组前 3 ０天得“销售额"做为动态分析管理。２、商品Ａ BC 分类还可结合“毛利额”AB Ｃ分类一齐管理,第一个英文字母仍为销售额 ABC 分类,这一部份对“顾客”比较重要; 第二个英文字母为毛利额 AB Ｃ分类,这一部份对“公司”比较重要。例如:“AA”代表该商品前 50％毛利额也占前 50％.“CA” 代表该商品销售占后 20%,但毛利额占前 50%之列。3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ＡＢ C 分类，原理与商品 ABC 分类相同.ＡBC 类商品类型原则1 、要 增 加 销 售 ， 就 要 增 加 客 单 价 , 提 高 来 客 数 ， 增 加 促 销 商 品 .2 、开 商 场 ， 要 让 您 得 所 有 员 工 都 学 会 收 银 工 作 。 每 个 新 进 员工 可 以 让 她 先 做 一 个 星 期 收 银 员 。 以 后 争 取 每 天 收 银 一 个 小时 .3 、要 注 重 提 案 奖 励 。 比 如 ： 服 务 明 星 、 业 务 能 手 、 先 进 个 人等 .4 、为 公 司 牟 取 利 润 可 以 减 员 增 效 、 提 升 毛 利 。5 、商 场 商 品 类 型 : Ａ 类 : 占 商 品 数 得 10 ％ ； 销 售 占 部 门 得 50%; 顾 客 每 天 得 必 须 品 ； 要求 毛 利 低 ; 销 售 快 ； 周 转 期 短 ； Ｂ 类 : 占 商 品 数 得 20 ％ ; 销 售 占 部 门 得 60% ； 顾 客 基 本 需 要 品 ; 要 求 毛 利 中 等 ； 销 售 平 衡 ; 周 转 期 正 常 ； Ｃ 类 ： 占 商 品 数 得 60 ％ ； 销 售 占 部 门 得 2 ０ ％ ； 不 就 是 必 须 品 ，也 不 就 是 基 本 需 要 品 , 但 又 不 可 少 之 商 品 ; 要 求 毛 利 高 ; 但 销售 会 不 高 ； 周 转 不 快 。 Ｄ 类 ： 占 商 品 数 得 10 ％ ； 销 售 占 部 门 得 10 ％ ； 此 类 商 品 属 滞 销 商品 , 可 以 考 虑 清 退 。 5 、 每 个 店 应 以 周 为 单 位 制 作 出 以 下 四 项 得 走 势 图 : 店 每 周 来 客 数 ;店 每 周 客 单 价 ； 三 个 区 每 周 销 售 ; 三 个 区 每 周 毛 利 .
