2025 年日照振富医疗器械有限公司销售方案提出者:供销部首次提出时间：2025 年 4 月 21 日修改时间：2025 年 4 月 29 日（一）销售目的本销售方案的目的在于提高本公司一次性耗材产品的市场销售份额，提升本公司品牌在市场上（国内、国际）的知名度.方案的执行和实施要求公司各级领导及各环节部门达成共识，协调行动，共同保证目标高质量地完成.（二）当前的销售环境分析我公司目前开发生产有三类医疗器械中的一次性耗材产品，包括有：一次性使用药液过滤器、精密药液过滤器、空气过滤器、滤菌过滤器、一次性使用全麻包、酒精棉片和棉球等产品。这些产品都为医院耗用品，所以市场需求量大。此些耗材产品的目标客户可定位为一次性耗材生产商，经销商、医院等.我公司产品目前所处的市场生命周期在下列两个阶段上。国内市场处于进展阶段，国外市场处于开发阶段.根据此现实情况，需要结合国内外的市场情况进行客户资源的整合和分析，以使我们的产品更加满足市场的需求。（三）市场机会与问题分析：1.产品目前的销售状态：A.公司具有的国内市场条件：注册证：一次性使用全麻包、一次性使用消毒片，现正准备呼吸过滤器的注册;阿里巴巴中国站；企业网站销售现状：可面对市场的产品有：呼吸过滤器、输液过滤器、针头过滤器、药液过滤器（环形网）、氧气过滤器、酒精棉片、棉球等.其中比较成熟的产品是呼吸过滤器、环形网、酒精棉片/棉球.理论上讲，都是医院耗用品，市场大.环形网的销售量比较稳定，处于供不应求状态.其它产品,处于市场开发状态.B.公司具有的国外市场条件:阿里巴巴国际站销售状态：基本处于开发初期.没有稳定的客源。2.分析：A.国内市场：公司是新企业，知名度不高，产品资质条件不成熟，产品系列过于单一（其原因为公司为新成立不久的企业，产品系列在开发验证和进展阶段）。产品质量和要求符合市场的需求，但市场更新换代的速度慢，现接触此类新产品的医院和公司有限,客源的寻找比较困难。须利用好已有的网络和展会资源,加大宣传力度，提高宣传质量.B.国外市场:由于产品未取得任何资格认证，国外市场处于寄样，商谈阶段.现对医疗产品要求有 ISO 和 CE，甚至FDA 认证的国家越来越多，产品进军国外市场形势比较严峻.3.可实行的应对措施和途径：A. 国内市场：1.利用好已有的网络宣传平台（阿里巴巴中文站）以及各种免费的 B2B 平台和搜索引擎,整理和增加产品的详细信息，提高产品信息质量和曝光率，以此提升宣传力度，使更...
