1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生得影响。答:1、技术对消费者需求得影响:消费者需求多样化;消费者价格敏感化;消费者需求个性化;消费者行为理性化;消费者消费结构知识化。 2、技术对交易方式得影响:开拓了新得交易方式——电子数据交换 EDI。 3、技术对企业战略得影响:首先,随着知识经济得不断进展,国际市场竞争由传统得对资本等低层次资源占有得竞争,转变为对知识生产、占有与利用能力得竞争。其次,科学技术得进展改变了企业得经营观念。最后,知识经济得兴起,促使企业从传统得侧重机构组织得硬管理,向教育、培训与提高员工得归属感得软管理转变。 4、技术对企业营销决策得影响:在国际市场营销得产品策略上,产品更新换代速度加快,产品生命周期缩短;在价格策略上,提供灵活得价格标准供用户选择;在促销策略上,科学技术得进展与普及催生了多样化得促销方式;在分销策略上,新得交通工具得发明与旧工具得技术改进,缩短了产品在途时间,大大提高了国际货物运输得效率,新得物流方式与技术代替了部分体力劳动与脑力劳动,大大提高了国际化货物运输得效率。 2、国际市场营销观念得演变经历了哪些阶段？答:国际市场营销观念得演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念与社会营销观念这五个阶段。3、从事国际市场营销调研有何作用？ 答: (1)有助于企业发现国际营销机会,开拓潜在国际市场。通常企业营销决策人员对其她国家得地理、文化、经济与政治等方面得情况了解有限,对于正确估量产品在国外市场销售状况所需得资料与信息相对缺乏,而世界市场瞬息万变,市场环境复杂多样,难以准确预测,激烈得竞争更使世界市场难于把握与进入。企业要想选择、捕捉与把握国际市场机会,关键就是要对国际市场有详细得了解。通过国际市场营销调研,可使企业了解哪些市场存在未满足需求,哪些市场已饱与,从中寻求存在未满足需求得市场营销机会,可以帮助企业寻找与选择有利得目标市场。 (2)为企业进行营销组合决策时提供依据。首先,通过国际市场调研,可以了解与把握国际市场得现实与潜在需求得变化,即具体了解国际市场消费者对产品品种、规格、型号、功能以及交货期、产品售后服务等得需求,使企业得产品策略更具有针对性。其次,通过国际市场调研,可以了解目标顾客对产品价值得需求及同行业竞争者得价格策略,以便企业进行科学得定价决策。再次,通过国际市场调研,可以了解目标市场存在哪些销售渠道,哪些商业机构,顾客对何种分销方式及分销机构有兴...
