大区经理薪资与绩效管理方案(案例)引言:这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。 一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上实行 KPI（关键绩效指标）与360 度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以 KPI 为主；而年度绩效考核侧重于 360 度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。 一、目的 1、激发潜能，制造卓越！ 2、制造进展的加速度，实现快速突破！ 3、增强公司的核心竞争力！ 4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！ 5、制造可持续进展的环境与条件！ 二、大区经理薪资绩效考核系统与 KPI三、薪酬方式 薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖 （1）、底薪：浮动考核制度 为鼓舞团队的超越式进展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下： A、 前一季度平均月销售/回款达到 120 万时，底薪为 4000 元。 B、 前一季度平均月销售/回款达到 140 万时，底薪为 4500 元。 C、 前一季度平均月销售/回款达到 160 万时，底薪为 5000 元。 D、 前一季度平均月销售/回款达到 180 万时，底薪为 5500 元。 E、 前一季度平均月销售/回款达到 200 万时，底薪为 6000 元。 F、 前一季度平均月销售/回款达到 220 万以上时，底薪为 6500 元。 注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！ 3、月销售/回款小于 120 时，底薪为 3500 元。 （2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！ 提成=回款*1%*绩效考核分*（1-5%） 注：1、1%为大区经理的奖金系数；（1-5%）中的 5%为风险金系数，员工辞职一个月内 无发现遗留市场问题时全额发放。 2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！注：1、原 则 上每 月 考核 分 不低 于 70分 ， ...
