销售工作行动计划指南一、工作计划表序号具体步骤计划细节描述预期目标周期备注1客户收集行业分布图 市场调研报告1、楼宇对讲、一"通、智能建筑、智能家居工程商。2、行业厂家及市场现状剖析。3、市场进展及调研报告。NO1 项收集 2 家以上；NO2 项收集 150 家以上； 项目市场调研报告5-7 天来自网络、行业 杂志、展会等。 如有市场部情 报支持更快好。2营销推广文件、话术整 理成册1、电子推广 TTP 文档2、大客户各档人员推广术语精品整理成册。1、建立工作。。，加入行业（楼宇对讲、楼宇智能化、等） 群体。2、商务推广 TT P（浏览时间＜120 S ）3-4 天公司提供相应 素材或优化设 计3电话营销（推广） 项目团队组建到位A、两类客户电话摸底访问（经理先行）B、3 人团队初建：1、项目经理（1 人）（项目销售规划，项目评估、销售监 管考核、人员培训、前期客户拓展、高端业务洽商、合同 签订等）2、销售代表（1 人），（日常销售计划，执行电话营销、 现场访问、信息整理、客户拓展、业务洽商等）3、销售助理：（1 人）（市场信息收集、前期电子商务、 电话营销推广并汇总分类递交经理处，并协助处理和跟进 日常工作）1、电话、电商 35 个目标客户。2、每日工作汇总及客户 A、B 。、项目分类。3、重要项目跟进和攻关。按进度按人员职责分 工合作，任务分 解到人4现场访问、推广按“先近后远、先易后难、先小后大、先低后高”的原则 进行高效市场拓展。经理先行，业务员跟进3 类目标客户共计＞70 家30 天项目组执行5客户成交重点突破按“计划 T 执行 T 检讨 T 改进 T 交易 T 再循环"的过程营 销的细节努力和坚持不懈，将必定成功3 类目标客户共计＞1-2 家成 交45 - 50 天实现 3 类目标 客户市场占有 率 ＞10%、项目组工作按月推动计划（3、20 - 4. 20 ）序号目标客户达成预期团队组建、职责、任务大项目分析（SWOT ）成交预期（黄金 8 周）项目跟进项目负责人政策资源辅助（建议）1汽车客户＞ 15 个3 人团队初建：1、项目经理（1 人）（项目销 售规划，项目评估、销售监管 考核、人员培训、前期客户拓 展、高端业务洽商、合同签订 等）2、销售代表（1 人），（日常销 售计划，执行电话营销、现场 访问、信息整理、客户拓展、 业务洽商等）3、销售助理：（女、1 人）（市 场信息收集、前期电子商务、 电话营销推广并汇总分类递交 经理处，并协助处理和跟...
