太阳圣火照明安徽地区招商方案一、企业文化公司的使命：为了世界更美好 愿景：努力成为国际性的照明企业 核心价值观：责任、创新、速度、分享 企业的理念：经营理念：统一战线，共存双赢工作理念：每天进步一点通路理念：利益共享，精益求精进展理念：集中资源，专业进展成长重点：量力而行，全速前进用人理念：不求无过，不得无功，德才兼备，以德优先团队理念：友爱协作，共同成长运作观念：适度分权，法律规范运作二、品牌定位1、产品范围定位：照明系列产品。2、质量定位：所有产品均达到中高档产品质量标准。3、产品种类：天花灯/筒灯/LED 天花灯/LED 筒灯/节能灯杯/一体化筒灯/射灯。4、根据太阳圣火的产品性价比优势再结合市场状况，提高太阳圣火照明产品在市场上的竞争优势，通过产品的领先开发，品质保障来塑造太阳圣火照明在行业内的品牌优势。三、市场营销方案1、目标的初定:安徽地区的销售目标是由公司销售部依据安徽地区的进展战略而定，首批打款 20—30 万，2025 年销售目标暂定为 200 万元，每年销量最少不低于30%连年递增。其中：（1）皖南的销售任务：100 万元；（2）皖北的销售任务：100 万元； 2、任务的细分;公司销售部依据各区域的历年销售数据分析及市场进展潜力，协同各区域市场将销售任务细化到每人/每月。各区域市场依据细化后目标，将任务具体到每个细分市场。3、人员安排：依据安徽区域的分析及市场进展潜力，需安排一至两名商务代表协作本省区域经理做好安徽地区的营销工作。4、计划开发经销商及分销商的数量：初步的计算一下安徽有 16 个地级市和 1 个省会城市及 105 个县级市区，我们按地级市来算平均每个地级市 2 个客户，每个客户每个月做 2000 元的话那你要有 6.4 万元的库存，平均每个县级城市 1 个客户做 1000 元的话那你要有 10.5 万元的库存，另加 1 个省会城市有 5 个灯具市场平均每个灯具市场 1 个客户，每个客户也按 1000 元的出货量来计算那你就要有 5000 元的库存，并且你自己也在卖，那你这边也按 2000 元零售来算，这样总共算下来的话你每月的安全库存不得低于 17.6 万元的库存，另外还有部分工程客户供货，因总库存不得低于 20 万元。5、市场及经销商的管理巩固和完善现有市场加强对现有产品的经销商管理和法律规范，协助经销商做好现有市场的巩固和新市场的开拓，迅速抢占市场的份额。着力本区域团队的建设，打造一支有活力、有能力、有冲劲、凝聚...
