如何制订有效的年度营销规划（27-10-24 23:27:23）转载贽标签：学习公社有效的年度营销规划有什么要求1. 系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题 的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业进展趋势的分析、对产品进展态势的分析、 对竞争对手的分析、对企业自身进展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的 市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务 分析、对营销规划执行的评估和监控。如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划，同时企业领导也必须按 照要求来审核营销规划报告。2. 充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额、分产品销售额、 市场占有率、销售增长率、营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度等）；软性数 据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的进展趋势、竞争对手状况（营销 政策、费用投入、销售状况、产品结构等）。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业 形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支 持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策 时只是根据自己的经验和推断进行。3. 清楚的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操 作，利于抓住事物进展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高 资源的利用效率。策略的清楚性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求， 而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清楚的市场定位基础上，制订出具 体的细分策略和营销计划。如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业 盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发 展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。4. 整合的策略系统。清楚的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营 销策略思路指导之下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合，同时在具 体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排， 并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌...
