婚庆公司促销策划一、方案背景 随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最佳的“硬件”，并且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。 随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感届时间更宝贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪 80 年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一欢乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。因此这次的活动促销主题我们拟定为 “完美幸福，相爱一生”. 一方面体现了婚庆公司的一贯理念“和和美美”.体现了对生命，对人生的关爱。二、促销方案（一）促销产品本次促销产品为婚礼一站式系列，涉及西式婚礼、中式婚礼、中西婚礼、特色定制婚礼。（二）促销对象 当然以即将结婚资金并不丰厚的年轻人（三）促销目的1.市场目的消除资金阻碍，强化品牌个性，加深婚庆公司在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的婚庆公司市场。2.竞争目的在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固本家婚庆公司在同类公司中的地位。3.财务目的实现销售额的明显上升，至少达成比去年增长 30%（四）促销主题“完美幸福，相爱一生”（五）促销策略1.公共宣传及公共关系策略 通过宣传婚庆公司品牌形象与个性以及公司的形象来赢得顾客的信任、倾慕和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类婚庆公司（服务）比较中选择本家公司。 2.广告促销策略 在进行各种促销活动期间，运用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对婚庆自身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到自家婚庆公司的影响力与冲击力。 （六）促销方式本次促销的方式我们采纳消费者促销。根据对顾客群体的市场分析，我们对顾客群采纳借助事件营销来达成促销的效果。针对即将结婚的年轻人的方案1.活动名称“完美幸福，相爱一生”情侣游戏婚庆促销竞赛2.活动背景近年来随着中国婚庆公司市场的快速增长，各大品牌之间的竞争也愈发剧烈，对于结婚来说本就是一欢乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。因此这次的活动促销主题我们拟定为 “完美幸福，相爱一生”.在这种背景下，推出一站式系列促销...
