D-02 区域开发与管理课程时间：2 天课程说明：市场分析和开发的过程管理课程对象：企业的营销、销售经理课程价值：销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分实别区域价值，采纳正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。课程目标：了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能 。 课程内容：一、分析区域市场区域市场的组成获得和储存区域信息信息储存的问题标准数据访问日报区域特性的构成二、制定销售计划设定目标市场的方法评定市场价值的因素区域市场细分活动销售计划制定流程销售计划体系图不同区域开发战略确定销售目标的方法销售分配原则和程序三、销售活动管理潜在客户开发和管理方法主观和客观的区域开发方法不同区域开发战术狩猎型与农耕型策略 制定访问计划的步骤系统化区域覆盖建立更系统的访问日程成为潜在客户前后的不同计划访问活动基本表格管理要点商谈进度管理方法日常行动管理成功区域管理的秘诀四、区域管理评估销售管理面临的内部挑战区域评估日程和参加人销售员职责销售经理职责区域总经理职责有效评估的关键北方区评估案例实战营销管理专家—崔伟 先生 简介崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任：北京阔维咨询有限公司 总经理，北京企业家协会常务理事；北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问；爱立信中国学院、澳洲 ASK 咨询公司、佳能等公司 管理顾问；曾任： 美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区经理 美国 TYCO 公司 市场营销经理 崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参加了战略策划和执行。他进行过 3000 个以上有记录的客户访问；策划实施了 20 余项全国性营销活动；领导过 10 余个团队，甚至外籍员工；培育提升了 12 位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了 MBA 课程。2000 年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销...
