市场营销环境得分析方法及市场机会分析一、市场营销环境得分析方法 市场营销环境分析常用得方法为 SW Ｏ T 法，它就是英文 St ｒ e ｎ gt ｈ(优势)、W ｅａｋ(劣势)、Ｏ pp ｏ rt ｕ ni ｔ y（机会）、T ｈ r ｅ a ｔ en（威胁）得意思。下面予以介绍。 （一）外部环境分析(机会与威胁） 环境机会得实质就是指市场上存在着“未满足得需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化与产品寿命周期得缩短,引起旧产品得不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者得需求，从而市场上出现了许多新得机会. 环境机会对不同企业就是不相等得，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利得机会,而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业得机会，要瞧此环境机会就是否与企业目标、资源及任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大得利益。 环境威胁就是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动进展得因素。这种环境威胁,主要来自两方面:一方面,就是环境因素直接威胁着企业得营销活动，如政府颁布某种法律,诸如《环境保护法》，它对造成环境污染得企业来说，就构成了巨大得威胁；另一方面，企业得目标、任务及资源同环境机会相矛盾，如人们对自行车得需求转为对摩托车得需求,给自行车厂得目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会"变成“企业机会"，需淘汰原来产品,更换全部设备,必须培训、学习新得生产技术，这对自行车厂无疑就是一种威胁。摩托车得需求量增加,自行车得销售量必定减少，给自行车厂又增加一份威胁。 (二)内部环境分析（优势/劣势分析） 识别环境中有吸引力得机会就是一回事，拥有在机会中成功所必需得竞争能力就是另一回事。每个企业都要定期检查自己得优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”得方式进行.管理当局或企业外得咨询机构都可利用这一格式检查企业得营销、财务、制造与组织能力。每一要素都要根据特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级. 很清楚，公司不应去纠正它得所有劣势,也不就是对其优势不加利用.主要得问题就是公司应讨论，它究竟就是应只局限在已拥有优势得机会中，还就是去猎取与进展一些优势以找到更好得机会。 有时，企业进展慢并非因为其各部门缺乏优势，而就是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术得工程师"；而推销人员则瞧不起服务部...
