浪漫满屋环境分析一、宏观环境1、人口因素人口是市场的第一要素，装潢市场是由有欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口环境包括 4 个方面：(1)人口总量：丹东是一般人口城市，拥有近 100 万人口，随着社会主义市场经济的迅速进展，人民收入不断提高，新婚夫妇对装修新房的需求也越来越旺盛，因而，浪漫满屋装潢公司潜力非常巨大。(2)年龄结构：大多是适龄的新婚夫妇(3)地理分布：丹东是沿海城市，由于地理环境优美、气候宜人、自然资源丰富、经济收入较好，近些年进展较快。2、经济环境各因素的影响如下：(1)收入与支出状况对于装潢来说，消费者个人收入越高，需求就越大。随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应变化。恩格尔系数越大，生活水平越低，恩格尔系数越小，生活水平越高。联合国依据恩格尔系数划分的贫困与富裕的标准为：恩格尔系数与贫富标准恩格尔系数贫富标准困绝对贫日牵强度平小康水富裕最富裕 59%以上 50-59%40-50%30-40%30%以下根据以上标准，浪漫满屋可以将恩格尔系数小于 50%的消费者定为目标客户。(2)经济进展状况装潢行业的市场营销活动要受到经济进展状况的影响。经济进展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。在经济进展水平较高的地区，居民对装修的需求较旺盛，在经济进展水平较低的地区，居民对装修的需求较弱且对价格反应敏感。宏观经济形势的好坏，也影响着人们对装修的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对装修的需求量就上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对装修的需求量就下降。3、自然环境因素自然环境主要指营销者所需要的或受营销活动所影响的自然资源。由于装潢的市场营销活动提供的是修饰服务，所以受自然因素环境影响较小。目的生产制作过程和产品质量有着重要影响，尤其是工程质量和室内空气质量。2、顾客（1）消费者特性分析① 个性化意识和要求越来越强② 产品升级换代的需求越来越强③ 对材料的功能性提出更高的要求（2）消费者讨价还价的能力消费者讨价能力很强3、竞争者装饰企业根据其规模、效益、竞争策略来分，经营上有三种模式：（1）管理型企业。（2）自营型企业。（3）混合体。这三种类型的企业又形成天下三分的战略格局：（1）已经做大做强的装饰企业。其主要优势在于：① 业内品牌、知名度较高；② 技术、管理、服务、岗位、激励体系相对健全；③ 有丰富的市场资源。...
