广告主营销推广趋势 随着市场不断进展, 广告主营销有着三大趋势。第一个趋势就是从媒体选择上看! 广告主的广告投放量从追求量到追求质; 第二个趋势就是广告主整合公关广告活动进行传播的趋势; 那么第三个趋势, 就是广告主提供发言策略的趋势。那么这三个趋势, 由于今日时间的关系, 我们重点来看第一和第二个趋势。 焦点词汇: 媒体 以上这三点趋势, 它的焦点词汇就是媒体。有一句经典的话: ”在这个媒体渗入的环境里, 你的输赢在新闻界。假如你不能打赢这场媒体战, 你就不能赢得营销战的胜利。”媒体就是战场, 大家可能知道谁来说的, 你的提倡, 公关应该是登上主战场的吧。 趋势一: 广告主媒体选择的核心趋势: 从追求量到追求质。 所谓追求量, 大家能够回忆一下, 我们从上个世纪的中期之前, 我们的市场是一个高速爆炸的增长的时代, 那么 80 年代后期到 90 年代中期, 买方市场初步形成一个小生产到大市场的一个转变。那么到了90 年代以后, 买方市场逐渐形成了, 这个市场饱和度也越来越高, 那么在供不应求的几个时代, , 我们的企业呈水平式增长, 我们以广州市为例, 它是从广州然后辐射出三角, 然后长江以南到全国, 那个时代, 企业对着全国的市场有着一个很高的期待, 媒体投放就呈现出这样的态势: 向全国的每个地区辐射, 那么我们所能看到的就是大手笔, 大制作, 那么这是追求的量。那么到了 90 年代中后期以后, 企业有能力、 有胸襟能够在全国覆盖的企业越来越少, 那么量力而行成为企业理性决策的基础, 因此我们能够看到, 因为企业的市场竞争越来越激烈, 那么很多企业就收回战线。从追求量转变为追求质。所谓追求质, 那就是强调目标营销, 强调一对一营销, 重视区域问题, 寻找精确市场, 重视互相性强, 参加性高的营销活动。 一、 广告媒体选择呈现多元性、 区域性、 创新性 随着这种趋势的演变, 广告主的广告媒体选择呈现的一个特点那就是多元性, 区域性和创新性。 1、 多元性。从整体上看, 被访企业的广告投放依旧以传统的四大媒体为主, 但店头或商场 POP、 展销会等线下广告形式以及户外广告备受广告主青睐, 另外网络媒体、 专业行业杂志、 交通工具等媒体也为广告主所广泛采纳。而这种趋势正在增强, 这几年我们能够看到一个事实, 那就是四大媒体的广告量在增加, 可是比重正在逐年的下降。那么媒体细分已经是大势所趋, 各种形式的新媒体被看好, 传统的地盘不断的...
