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店铺深度诊断

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店铺深度诊断和解决方案一、分析的理论基础基础公式:销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售,进而需找改进的对策。二、本店铺数据与行业数据对比1)本店铺客单价低于行业的平均水平2)本店铺转化率明显不稳定3)本店铺访客数低于行业的平均水平分析的意义:根据与行业平均水平的对比,可以作为一个参照物,知道本店铺的优点和缺点。本店铺数据与行业数据对比总结:1.本店铺客单价低于行业的平均水平针对提高客单价,可以通过设置包邮标准的提高,或者商品详情页面的关联推举和搭配建议,根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。2.本店铺转化率由于是开店初期不稳定针对提高转化率,之前一个月做了商品详情页面的初稿,通过数据的变化可以看到明显的效果,之后可以通过进一步的优化后,进一步稳定和提高转化率。3.本店铺访客数低于行业的平均水平针对提高访客数,应加大直通车和钻展的流量导入,在销量较高的商品中,有选择性的进行淘宝后台活动报名,免费流量和付费流量双管齐下,导入高质量的目标客户群流量。:1、销售额销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 回头率4 月份销售额是:345854 月份销售额是:34585 元销售额一般 (新店)2、访客数4 月的访客数是:82454访客数很低 去掉活动3、转化率4 月的转化率是:1.97%4、客单价4 月的客单价是:77客单价保持5、利润率4 月的利润率是:40%5 月利润率保持稳定目标 40%四、流量分析我们从后台的数据库中看到如下的数据:4 月流量构成直接的免费流量占总流量的 65%,付费的流量占到了 13%,自主访问 20%淘宝站其他 1%分析的意义:判定推广力度是否适合本店铺现阶段。天猫行业标准参考:初级店铺 日 UV 低于 1000,付费流量应约为 60%中级店铺 日 UV 低于 2000,付费流量应约为 40%高级店铺 日 UV 高于 3000,付费流量约为 20%淘宝行业标准参考:初级店铺 日 UV 低于 1000,付费流量应约为 30%中级店铺 日 UV 低于 2000,付费流量应约为 20%高级店铺 日 UV 高于 3000,付费流量约为 10%本店铺流量占比分析总结:推广力度偏小,建议加大付费推广,以快速打造爆款。合理经济的流量来源比是 70%-90%来自免费流量,10%-30%来自付费流量。所以目前的付费推广还有加大力度的空间。日访客数(UV)4 月的平均日访客数达到了 2748(82,454/30),去掉活动 每天 500 UV 属于低级店铺。已经可以...

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