推广策划前期准备第一、市场调查 与分析： 一、企业自身的信息（知己） 二、竞争对手的信息（知彼） 三、合作伙伴的信息（客户、物流）四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少
对手的信息包括哪些
这些信息通过什么途径获得
这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就实行闭门造车的营销策略
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训
第二、有效的产品规划与管理： 如何进行产品概念的提炼与包装
如何调整产品销售结构与组合
第三、终端建设与人员管理： 访问终端客户第四、促销活动策划与宣传： 战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做
营销 4P 中产品、价格、渠道、促销
前三个方面都可以归纳为战略
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行
促销涉及产品、价格、渠道等几方面
促销活动就如同战争打仗
首先要制定作战口号
师出有名，要有统一的主题
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手
第四、产品组合到位，武器装备精良
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备
有效的市场推广也是如此
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质
强化在工作中的执行力
一定能超越对手 市场推广的方式1、新闻发布会 特征：（1）费用低，效果好
（2）与新闻媒体建立长期友好合作
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度
2、广告 分类：电视、报纸、户外
3、营业推广 分类：模型展示，样板展示等
4、公关推广 分类：奖赠，研讨，讲座，征集
5、人员推广 目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户
6、活动推广 优势：消费者易接受
