推广策划前期准备第一、市场调查 与分析： 一、企业自身的信息（知己） 二、竞争对手的信息（知彼） 三、合作伙伴的信息（客户、物流）四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就实行闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训 。 第二、有效的产品规划与管理： 如何进行产品概念的提炼与包装？ 如何调整产品销售结构与组合？ 第三、终端建设与人员管理： 访问终端客户第四、促销活动策划与宣传： 战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做 .营销 4P 中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。 促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手 市场推广的方式1、新闻发布会 特征：（1）费用低，效果好。 （2）与新闻媒体建立长期友好合作。 （3）借媒体之口，具有公信力和可信度。2、广告 分类：电视、报纸、户外。3、营业推广 分类：模型展示，样板展示等。4、公关推广 分类：奖赠，研讨，讲座，征集。5、人员推广 目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。6、活动推广 优势：消费者易接受，能形成长久记忆。7、资料推广 工作职责 1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并 负责组织和监督和评估实施。 2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上...
