新手怎样开展空气能销售业务 无论从事哪个行业的销售工作，依据客户群能够产生的价值不同，把目标客户分成三类：即 A 类客户、B 类客户和 C 类客户。今日给大家分享了新手怎样开展空气能销售业务，赶紧来看看吧! 新手怎样开展空气能销售业务 一、选择客户的环节 无论从事哪个行业的销售工作，都有适应于它的目标客户群，依据客户群能够产生的价值不同，我们把目标客户分成三类：即A 类客户、B 类客户和 C 类客户。A 类客户单价高、必须求量大，订单丰富;B 类客户单价较高或者数量较多，订单丰富;C 类客户偶有必须求，订单断续，价格不高。在业务开展的过程中，C 类客户最容易见到，B 类次之，A 类最难;每一个做业务的人都是很聪慧的人，都会分析客户的质量，都想得到最好的客户，但是并不是任何业务员都能够做得下 A 类客户的，因为这必须要足够的业务经验和专业水平，因为他必须求量多，访问的相关业务员也就多，当他从每个人的身上都学到一点专业知识的话，他就变得很专业了，所以通常做业务的初步阶段都是从 C 级客户做起随着经验的累积逐渐向 B 和 A 类客户进展。但关于像我这样具有业务经验的销售人员就不必须要这样去做了，只要广泛访问客户，并作好记录，将客户分类就好了。 二、访问客户的环节 这个环节是开发客户的关健所在，往往这个环节就是业务成与不成的分水岭。我们一般都是先通过 了解到分管这一块业务的采购的姓氏、性别、部门，然后再打 与这个人进行〔沟通〕，假如对方有意向的话，就可以提出见面访问了。 在约见的过程中有一些细节上的问题要特别注意：第一，要让对方确定是负责这一块的人。要确定你所正在交谈的客户是你希望联系的目标人，不要说半天连对象都没有搞清楚，临末时对方扔出一句，这一块是 XX 负责的，那就没有意思了，虽然我们从前台得到信息，但是前台的信息有很多不准确的，所以要在交谈时先确定对方的身份。第二，告诉对方我们的目的和公司的状况，确定了对方的身份，就必须要及时亮明我们的身份和此次交谈的目的，让对方觉的这种谈话是有必要的，使谈话能够继续下去，并吸引对方的注意力，引起对方的兴趣。第三，提出见面访问的请求。假如对方对你的话题比较感兴趣，或者对你回答的问题较为满意时，就可以提出见面访问了。通常我都是这样说的：我们是江苏红豆集团，主要是做工作这一块的，工厂在无锡港下，有2 万多人，已经形成了规模，所以在质量上是很有确保的，也是很...
