“校园营销 PK 大赛”——苏州市职业大学管理学院第二届校园营销 PK 大赛营销策划方案 管理学院策划单位:11 房地产 策划人:第五小组 2013 年 4 月 18 日前 言随着我国的教育事业越来越发达,大学生人数也越来越多,面对大学生毕业就业问题很有用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”,毕业生就业压力越来越大。面对这种形势,选择自主就业既可以为自己寻找出路,又是为社会减轻就业压力。因此创新创业是当代大学生成长成才的重要途径,我们应该注重创新精神的培育和创业知识的学习,以此同时,国家也在大力支持大学生创新创业,各高校也开始注重学生创新创业的学习和指导。为此我们管理学院特此举办了“管理学院第二届校园营销 PK 大赛“为大学生搭建了成长和历练的平台。我们全体队员在营销策划书撰写培训之前就开始查找资料了解市场行情,于指定日期汇报各自的营销策划方案。4 月 16 日我小组队员各自发表了自己的意见和建议,并于 4 月 17 日进行了实地调查和讨论,同时对学生广场范围内的竞争对手的产品优劣势进行了深化的调查和讨论,最终大家确定了我们的目标产品防晒霜、太阳帽、和太阳镜。俗话说“没有调查就没有发言权”,于是我们于 4 月 17 日在校内随机做了口头的采访,来了解消费者对我们产品的关注度,后期我们将发放并分析我们的调查问卷,来完善我们的策划。此方案分为五各部分,由王琦、苏香芹负责市场状况分析,夏仁才负责营销策略分析、王冬梅、张欢负责活动方案、风险控制,李丹负责整体的修订和前言、结束语。最后,感谢管理学院为我们提供了这么好的平台,我们会付出百分之百的努力去实践我们的策划方案,努力践行我们“校园营销 PK 赛”的主题。目 录一、市场状况分析 (一)产品市场分析 (二)竞争对手分析 (三)自身产品分析 (四)SWOT 分析 二、营销策略分析 (一)市场定位 (二)4p 策略 三、风险控制 (一)商品控制 (二)人员控制 (三)资金控制 (四)人流量控制 四、结束语五、问卷调查一、市场状况分析(一)产品市场分析 我们主要的目标群体是职业大学的在校学生,这类消费群体没有自己的经济来源,相对而言消费水平不高,鉴于这个情况,我们特推出符合这类消费群体的产品。我们经营的产品主要有:太阳镜,太阳帽,防晒霜。(二)竞争对手分析1、太阳镜市场竞争状况通过对周边夜市及精品店的实地考察及分析,夜市的太阳镜销售点少,且款式不新颖,...