服装品牌渠道管理策略Jenny was compiled in January 2025服装品牌渠道管理策略本土服装企业的核心竞争力在哪里根据常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现 在，越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为 关键，“渠道为王”。?雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为：“做服装最重要的 是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”七匹狼公司 董事长周少雄也说：“七匹狼不同意成为一个最大的服装制造企业，而 要成为中国最大的服装零售和批发企业。”?27 年，七匹狼把增发募资来的近 6 亿元，再加上自有资金凑成 10 亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。此前几个月，雅戈尔把减持 股票收益中的3 亿元投入到购买终端店面中。从 1990 年代开始，雅戈尔 用于购置销售终端店面的资金已经超过 17 亿元。?今年 8 月，上海的美特斯邦威（以下简称“美邦”）也加入“渠道战 争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺（渠道终端）开设，15%用于投 资IT 平台构建 B2C 网络渠道”。美邦在全国已有专卖店 2211 家。此次 募集资金用于建设 68 家店，其中 31 家为直营旗舰店和形象店，37 家为 加盟旗舰店和战略性加盟店。?除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也 以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。那么，渠道对于中国 服装企业到底意味着什么呢如何有效展开渠道竞争渠道竞争的实质又是 什么呢?品牌渠道管理 7 大误区?首先让我们来看一下，品牌服装在管理渠道时常见的 7 大误区：?1. 降低销售重心就是一定要自建销售网络。专业化程度不高，效率 低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告 费用、推广费用、仓储配送费用巨大。?2. 中间商数量越多越好。市场狭小，易发生冲突；渠道政策难以统；服务标准难以法律规范。3. 渠道越长越好。管理难度加大；延长了到达消费者的时间；环节 过多，增加了产品的损耗；厂家难以有效掌握终端市场供求关系；厂家 利润被分流。?4. 网络覆盖面越广越好。厂家有无足够的资源和能力去关注每个区 域的运作是自建网络还是借助中间商网络渠道管理水平能否跟上？如何 应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻？?5. 经销商实力越强越好。实力大的经销商同时也会经营竞争品牌， 并以此作为讨价还价的筹码。实力大的经销商不会花很大精力去销售一 个小品牌。厂家可能会...
