案场联合销售管理方案 （草案）项目销售采纳联合销售，无疑是增强团队销售力量，提高战斗力，对完成销售总目标起到至关重要的作用，但也不可避开地加大了案场的内耗与管理难度，为保证项目销售有组织有纪律的高效运行，双方需结合项目组织的自身特点及现实条件制定案场管理制度，以便项目的良好有序运转，现特定本管理方案： 一、组建原则 1.客观、公正、公开双方对资源的使用及利用力求客观、公正，一方面对项目成功运作与降低内耗起到了有利的保障作用，另一方面有效的避开因案场分配不公或管理不到位等因素，导致少数业务员的不满情绪，影响整体销售团队工作心态 2.集中领导、统一管理充分发挥集中领导、统筹规划、统一管理的集中优势，销售体确立总负责人及分管负责人，提高整体销售战斗实力，保证案场管理的系统性与整体性 3.销售政策及信息对称案场销售双方须严格遵循统一的销售政策，对项目与产品相关信息的来源、信息的调整与控制保持公开与透明，加强案场销售口径与即定信息的统一 4.案场业务流程设计遵循房地产行业政策与规律案场销售的业务流程需符合房地产相关的政策与规律，遵循房地产行业操作习惯，充分体现销售团队的专业性与法律规范性组建架构项目体;J 销售秘书销售经理（中）销售主管（经）策划体系（中）负责接电、接访、报表统计等相关工作理 fr 销售助理置业顾问置业顾问 三、职责及范围 1、销售经理）负责与的沟通、协调等工作 2）配合策划，对公司下达的任务和计划负责，对销售管理小组的领导和各项管理措施负责 3）充分调动组员的积极性、并保持团结协作优质高效的工作气氛 4）负责组织组员及时总结、沟通营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平 5）负责售楼部日常管理的人员培训工作 6）推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成 7）协调和处理销售过程中出现的各类问题 8）对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况 2、销售秘书)销售秘书直接对销售经理负责 2)负责现场接电接访客户的分配 3)负责每日来电来访客户汇总统计要求：态度仔细、服务专业，服从销售部统一管理，公平公正 3、销售助理)对销售经理负责，协助销售经理负责现场销售和分部管理工作；2)制定部门的销售工作计划，负责销售部的各项统计工作 3)协助准备销售部的会议、活动4)根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议 4、置业顾问)参...
