楼盘推广宣传方案 一、宣传策略 ................................................................................................................................... 1 二 、独 特 销 售 主 张 （ USP ） ............................................................................................................ 2 三、整合营销传播 ........................................................................................................................... 2 （一）传播的核心表现 ........................................................................................................... 2 （二）各营销阶段策略要点 ................................................................................................... 2 （三）具体营销方案建议 ....................................................................................................... 2 四、报刊平面广告策略 ................................................................................................................... 3 五、开盘期推广策略及首次大规模媒体投放期策略 ................................................................... 3 一、宣传策略 从广告基本原理分析，产品利益点构成目标受众的吸引力，即产品能给买家什么样的有用利益。 该利益点可以是产品本身的功能利益，也可以是时尚、品位、显贵、服务内涵、区域规划能力等附加价值。 根据上（第五）项分析结果，大城小世的目标客户群体属于中、小规模企业的业主，年龄为下限 25岁，上限 45 岁人士。中、小公司由于受所持资金额限制一般选择即能满足便利办公需求，又不至造成太大资金压力的场所作为经营场地。鉴于此，宣传用语上，应包含创业投资回报快的理念。 年龄下限设为 25 岁，目的是培育后续购买者，没有哪个项目是建好就马上卖完的，我们的大厦才施工，到首批业主入住还有段时间距离，在这个期间，25 岁的目标客户在成长，也许一段时间后他们就会是我们项目销售过程中占有一定比例的尾房的购买者。而且这个年龄段的人士比较热衷传播市场动态与讯息，吸引他们的注意力可以建立第二传播渠道，即口碑传播。 1二、独特销售主张（USP） 一个热销售项目，需要一个独特的销售主张，其指向必须为消费...
