XXXX 项目营销推广主题定位方案 一、项目营销出发点分析 XXXX 项目作为本溪市建工综合开发有限企业开山之作，具备非常主要战略意义，在营销推广上，不不过项目本身推广，更主要地是“以打造项目形象为基础，塑造本溪市建工综合开发有限企业 地产品牌”。 同时，XXXX 项目还具备高度城市价值与社会价值。项目标开发建设，担负着对本溪高裕区域城市形象历史转变，担负着把本溪市房地产业做大做强、助推本溪城市化进程企业使命和提升本溪人民生活水平社会责任。从某种意义上讲，XXXX 不单单是一个简单房地产项目，更是一场区域升级革命，一个城市形象工程，一个社会先进事业。 所以，对于 XXXX 项目标营销推广，在整个营销战略思想定位与主题定位上，必须得从城市角度、社会角度、产业角度、企业角度和产品角度上出发，分阶段、分步骤，有章有序地定位项目标营销高度、营销主题和营销语言。 二、SWOT 分析 依据项目和市场概况，进行 SWOT 分析，方便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。 S（优势） O（机会） 〃无与伦比地段优势 〃准现房，年底能够入住 〃独有自然、人文环境优势 〃市场对住宅需求旺盛，多层价格攀升 〃超前规划设计 〃消费者对该片区有较深情感 〃区位文化内涵丰富 W（劣势） T （威胁） 〃建安成本高造成销售价格较高 〃市场供需失衡，高层严重过剩 〃项目开发周期长，消费信心不足 〃市场竞争激烈，进入恶性竞争阶段 〃工程进度慢，无法按时交付 〃消费者缺乏消费决议信心三、市场定位 在对市场进行深化分析、有效细分、专业评定基础上，作出以下定位： 3.1 主力消费群体 1、消费群类型个体经营户 2、职业特征； 从事服装、贸易、加工、服务等行业个体业主或经过投机伎俩快速暴发暴发户。 3、心理特征： 有强烈虚荣心，喜爱攀比和炫耀，希望经过外在条件来追求文化品位，为自己“镀金”。宣传中文化品位及市场热点对其有较强吸引力。 4、业特点： 臵二次业，以居住为主要目标，有少数投资者。 臵 3.2 辅助消费群体 1、 消费群类型：效益很好企业单位和事业单位管理者 2、 职业特征：多为石油、电信、银行及学校等单位管理者及高收专业技术人才。 3、 心理特征：高学历、高智商，年纪多为 30—40 岁，有文化品位，对生活服务要求高，对原居住环境不满意。小区文化品位、环境、服务对这部分消费群拥有较强吸引力。 4、业特点：二次业，以居住为主要目标。 臵臵...
