欧洲城营销推广方案

营销推广方案一、筹备期必须解决的问题㈠、商业卖场的设计1、商场内部交通组织的解决⑴、垂直交通线路建议在十三号楼一、二层中部设置电动扶梯，一方面可形成人流旺盛的局面，另一方面可引导消费者平均分布于场内，实现扶梯带动整个区域和二楼的作用。当然这样做必定会增加项目成本，但是这样可以提升项目整体形象，营造更舒适的购物环境，并提升二层铺面的商业价值。⑵、平面交通线路合理的划分出公共交通线路，对于人流的引导及输送，务必要形成一个循环的布局，避开出现死角位。建议根据前期大客户的实际招商情况，再来决定是否需要设置手扶电梯以及平面交通线路的划分。2、车流与人流的规划引导停车问题是商业卖场不可回避的一个问题，不管是商家的物流配送还是消费者来购物的车辆。不管在户外划分车位，还是引导车辆停放到小区车原贵司必须对这一问题有足够的重视并尽早拿出对应的解决方案。3、主力店的设置根据目前项目的实际情况，我司建议把沿学院街十三号楼商铺门面一、二层整体打通，作为整个市场的主力品牌经营店，以十二号楼作为次主力品牌店，在招商时对客户进行重点选择、甄别。4、铺面分割与面积测定需要考虑整个商场的平面重新划分。首先主要考虑招商的面积分割;其次是要既有利于销售,又有利于经营。站在商家、经营者和管理者的角度考虑问题，力求能够使商场商铺的间隔更加适合市场的需求，适合各种商家开展经营活动，这样可以让招商工作和销售工作都占据主动。㈡、招商和销售准备1、人员配备与培训销售人员前期为招商专员，后期为招商与销售顾问。根据项目的体量，我司建议配备 10 名专业工作人员为宜.人员的培训分为两大部分,一部分为招商专业知识与技能培训，另一部分为商业物业销售知识与技能培训.详细的培训安排计划我司将另行呈送。2、现场包装与展示可以继续沿用目前的售楼部，但必须进行重新包装,并在户外进行指引。工作内容：LOGO 及延展、VI 视觉识别系统、室内包装设计、户外广告指引、宣传单页、招商手册、报纸广告.3、宣传物料易拉宝展架、展板、POP 形象展示、招商手册、招商海报、置业计划单、名片等。二、营销推广策略在招商阶段的推广，通过高档的、大型的、集中的、专业化的市场的诉求，树立市场品牌，做行业一流；推广过程中重点打击窗帘布艺类经营商家,广泛吸引各类经营商家，把市场建立起来；同时，通过招商的宣传推广，让市场的终端消费者全面了解本市场，为项目积累广泛的客源.㈠、营销推广策略1、在...