汽车销售企划方案 莹：下次我会注意的。 徐 X：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。 易 X 走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。 欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。 五、集合一排，由易 X 说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家” 2、销售金额：平均每台汽车销售价 35 万元，年度计划销售额为 5250 万元。 3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。 4、做好市场预测、预算、预售工作。 四、做好汽车市场销售策划 在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。 1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。 2、利用人际关系，建立消费群体。 3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。 4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。 5、借助开业周年纪念日开展促销活动。 6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。 7、店内资料宣传。 8、手机短信宣传。 以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。 五、做好管理及服务工作 1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。 2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等 3、建制销售流程图： 4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。 5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。 6、销售人员的服务法律规范、身体语言法律规范、服装法律规范、形象素养、专业知识等。 7、收集客户信息，并及时分析、报告及时处理。 8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。 9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析总结。 10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。 六、销售控制 1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。 2、找出销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。 3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。 七、人员配备...
