汽车销售如何问出顾客喜欢的车型

汽车销售如何问出顾客喜爱的车型 中国加入 WTO 以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向进展。今日给大家分享了汽车销售如何问出顾客喜爱的车型，赶紧来看看吧! 汽车销售如何问出顾客喜爱的车型 1.销售人员： "请问哪一款车型是您心目中最喜爱的?' 客户："我还在看呢!' 销售人员： "打扰您了，实在不好意思!我只是想给您参谋参谋，一般大部分客户选车时首先合计的是车子的使用方向和主要用途，只有定好这个基调才好决定选择哪类车。然后就可以依据自己的经济 能力来固定不同车子的价位区间， 将区间内所有满足条件的车型排列出来比较，您觉得呢?' 2.销售人员： "请问您心中喜爱的是哪种车型?' 客户： "我正在合计中，临时还没有确定。' 销售人员： "可以看得出来您做事很周详，并且多看多比较后再决定也是对的!其实我们展厅里的车型很齐全，虽然我不敢说对每一种车型都了如指掌，但心里还算有谱，要不我帮您参照参照?' 3.销售人员："请问您主要想看什么车型的车?' 客户："这个你也管?' 销售人员： "啊，真对不起，怪我问的时间不对!您可别多心，我只是想帮您比较一下各车型之间的优缺点，在这个店我已经工作四年了，对各种车型还比较熟悉，方便您对比和决定，你说呢?' 汽车销售异议处理话术 奇妙回答：老板，不可否认您的想法是好的，买个低配置的车自己到外面加装 GPS、真皮座椅所花的钱确实比直接买高配车少。但是您知道吗，这些外装设备在功能和品质上是远不如我们原装的。 另外我们厂家也有规定，车主自行加装的设备及所引起的车辆故障，售后服务是不负责保修的。那么您想想，您买车也希望以后在用车时安心有保证对吧?再说了您自己去加装这些配置，不仅仅要花钱，也要花个几天时间，花那么大的精力，而且买到的还是一个高附加风险的产品，弄不好以后要吃哑巴亏的呢。还不如一步到位直接买高配版，省时省力又省心!假如您嫌价格贵，我们可以坐下来好好商量的嘛。 1.你能不能再优惠 5000 元，行的话我就过来，不行的话就算了。 奇妙回答：这样吧，看得出，您也真心喜爱这车，现在报给您的价格已经很优惠了，假如您还想再优惠的话，只能到展厅来详谈了。您也别让我去找经理申请了，经理没看到您本人在店里，我去问了也没用。 实话跟您说，我跟我们经理的关系还是蛮不错的，他也知道我这个人的缺点，就是容易心太软，常常被客户耍，所以他每次给我批价...