中国汽车营销渠道分析营销 09 095070115 梁毛毛前言：汽车营销对“渠道”的仰仗从来没有像今日这么迫切过，即使是最强势的汽车品牌，在对待渠道的问题上也丝毫不敢掉以轻心；同样，渠道机构励精图治，百般寻觅个性空间，制造更大可能。1、中国汽车营销渠道环境（1） 中国汽车消费热点出现转移。二三线城市市场将会成为未来车市增长主力，主要因为来自两个方面：首先是这些地区的经济水平和居民消费水平开始较快攀升，而这些地区的汽车保有量较低，不断增加的财宝效应开始促进庞大的二三线市场面临新的市场机会。其次交通设施持续改善，使得二三线城市的交通状况明显好转。（2） 市场低迷，4S 店模式面临变革。目前 4S 模式仍然主导当前的渠道销售，但是这种表面的渠道模式背后其实已经隐含着变革方向。（3） 信息技术、网络技术将在渠道管理中发挥更重要的作用，数据管理延伸至二次开发。在如今激烈的汽车市场竞争中，数据库营销这一新型营销手段，无疑是一剂强心针，它在降低大众传播营销成本的同时，可以有效建立厂商同客户之间的稳定、长期的良好关系。（4） 新竞争者的加入促进渠道模式定位更加清楚。从 2025 年至今，在销售和售后服务市场上所投入的风险基金累计达到了 6 亿元左右的人民币。这些资金在中国的运作会使国际大型汽车服务及售后领域巨头可以更加容易进入中国。这些新的竞争者会从现有主渠道争夺消费者，同时对 4S 渠道模式形成强有力的挑战。2、中国汽车营销渠道的目标（1） 汽车营销渠道仍以厂商为主导。面对竞争激烈的市场环境，厂商的渠道策略要更加强调以顾客为中心的理念；将 4S 店建设的硬指标更多地转化为软指标，也就是将硬件统一转化为服务标准、服务理念、服务流程的统一性。（2） 汽车营销渠道多样性显现。面对日益庞大的汽车消费市场，灵活多变的汽车营销渠道自然是最有效的。（3） 专业分工的开始。销售和售后由统一再次走向分离，而汽车售后服务专业化经营力量逐渐加强。（4） 目前互联网的开放性使得广阔汽车消费者 24 小时进行网上订购、发送配送指令成为可能。借鉴国际汽车运营商的成功经验，稳步实施电子商务也许是国内汽车厂商营销渠道变革必须考虑的一个重要因素。3、中国汽车消费市场营销渠道策略应积极推动汽车营销渠道的扁平化变革。虽然不同企业由于自身特点不同在渠道结构的表现上会有较大的差异，但在营销通路的设计中，扁平化应该成为不同企业把握的一个基本准则。广州本田、...
