淘宝网店运营方案一、品牌定位 两大品牌一个店。中高档及低档各一个系类,前期通过低档产品做一些宣传与推广,提高网店得点击率,从而推动成交率。 二、操作流程 提交运营方案 淘宝新店注册 选择产品 模特及摄影公司 拍摄及选片 产品上传 网店装修 推广 客服与物流三、人员分工表(店长 美工 文案 客服 仓管)四、运营规划第一个月 (一)店铺装修 1、确定店铺得整体风格,做好各个区域得规划设计工作。 店铺装修总体要求就是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其她得都可以忽略掉,整体功能大于局部,一些画蛇添足得图片与文字,就不用添加了,否则乱乱得页面会降低店铺档次。2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 对于一个网店,比较专业得产品描述就是极其必要得,宝贝描述就是买家进行产品比对得重要参考,假如产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对您得产品失去兴趣。可以这么说,宝贝得介绍与描述,严格上来说,与在旺旺沟通中同等重要,一个好得宝贝描述,能让您节约大把得时间与精力,碰到痛快一些得买家,一般都不用询问就可以直接拍下,因为宝贝描述中写得很清楚很全面,她们不一定需要询问！ 3、做开业促销策划。 当一切都就绪之后,就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠,在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等,促销活动不外乎就就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。 4、优化商品标题与描述体验。 产品描述一定要体现以下几点: a、 产品得名称及各类参数:如服装得材料、尺寸、风格、方法等等 b、 产品得特征及卖点:在宝贝描述中体现服装卖点,要保证得就就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家得购买欲望,让她们信任我们得产品就是物有所值甚至就是超值得。 c、 产品得图片展示:图片一定要清楚,以服装为例,一般情况下要前面,背面,模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少 5-10 张图片,增加一些细节部分得展示,如衣服得质特写、领口、标、袖口走针就是否整齐; d、 宝贝详情页关联营销:在产品得宝贝描述页面,可以同时放上 8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述得关联营销。(二)营销活动 1、首先确定 3-5 款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品得报名,以此吸引客户,做好关联销售。 每一件产品在上架前要求协商其定价与定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖,价格为 100 元以下为优,因为买家上淘...
