渠道拓展执行方案一、 工作目得(1)、寻找、洽谈目标客户单位与群体;(2)、摸清客户单位及团体得购买实力与购买诚意度,并进行综合评估;(3）、搜集客户单位及团体得相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（3)、将最新得销售信息、销售政策及时传递给客户单位;（4)、保持与客户及单位得维护与联系，最终促进成交。二、工作思路 首先寻找客户群体及单位得关键人物,要求此关键人物在群体内具有一定得威信，能有效得组织相关群体参加活动，并对群体得购买行为产生一定影响,如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物得介绍下,了解客户得购房需求情况与活动范围;在关键人物引荐下与员工或工作人员进行沟通，并组织针对客户得小型产品推介会。常常与关键人物取得联系，了解对方得最新动态。关键人物也将根据其最终成交得套数,获得不同级别得购房优惠、现金及其她方式得奖励。三、拓展目标结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人;四、活动优惠客户团购优惠:1)客户单位所有得成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交得合计套数,享受团购优惠。2)大客户单位团购物业须达到 2 套以上享受折上折,具体标准如下: 单位团体团购 2 套以上享每套额外 1 万优惠，团购 5 套以上享受正常优惠后９ 7 折优惠,团购１ 0 套以上享受正常优惠后 95 折优惠。其她特别情况,渠道部将作出评估建议,由上级领导与团购单位直接商洽。Ａ、关键人物界定:本项目大客户组第一次访问,直接访问得企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次访问到后期被推举客户签署合同并交付首期款，必须就是同一个人，中途人员发生变更不予承认;B、返点建议:① 关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物得现金奖励如下:假如关键人物购房,除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。推举奖励成交总房款得 1%C、推举成功界定标准:被推举得本单位客户交付定金； 交付定金付一半奖励,首付付清且签约付清奖励。(付款一定要及时)D、返点兑换流程访问——关键人物确定——联系沟通——产品推举会——关键人物在推举本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签署合同——付清奖金(关键人物持本人身份证,由对接相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金)。五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名...
