如何成为优秀的区域经理？一、 区域经理的职责：辅导激励下属 制定工作计划组织人员执行 协调各方团队检查督导结果 如时完成目标二、 合理的区域市场方案1、 终端网络状况分析2、 市场存在问题分析3、 如何做好区域工作 a、网络规模第一 b、终端的陈列第一 c、终端的宣传第一 d、主推与专业第一 e、促销拦截性第一 f、大客户激情第一4、围绕增长点开展工作5、制定分销标准 a、价格政策：分销价/配送价/大客户阶梯返利 b、结算政策：配送商/A/B/C 类网点结算 c、配送政策：配送周期/调货时间6、做拉动大户长期激励的方法7、做销量预估及费用预算 ① 分市场分月份依进度做销售预估 ② 依进度铺样铺底库存等投入资金预算 ③ 做区域市场建设费用投入预算 ④ 做各职能人员工资预算 ⑤ 做办公费交际费预算 ⑥ 做物流配送费用预算 ⑦ 分大流通产品和利润产品算毛利率 ⑧ 计算利润和投资回报率8、引导代理前进的几大步骤 ① 熟悉当地的十多二十个主要专业市场 ② 替代理分析个市场容量对市场了然于心③ 让代理明白必须做网络否则没得商量④ 做代表性市场给代理看，让代理尝到甜头⑤ 手把手带着代理做业务，让代理觉得易做⑥ 督促代理配人做，不配、不做给于处罚⑦ 培训代理团队，指导他们更好的做⑧ 参加市场建设，以身作则打造市场三、组织营运与目标任务管理 1、劝导老代理铺样配人的七大步骤 ① 代理的实质是双赢局面下得厂商共同投资② 市场蛋糕，组建终端后的份额及利润回报③ 需要组织打造出的强势终端网络目标（网络规模及终端六一）④ 阐述获得回报必须进行的风险投资（可能跑单的风险额度、无销量网点的投资金额及必须的工薪成本）⑤ 与代理一起算做代理的几大投入（周转金、铺底、样品及组织经费）⑥ 让代理信服风险投资及利弊得失⑦ 拿出具体操作方案让代理评估完善2、协助代理进行产品线组织规划3、协助代理进行产品的市场定价（利润品——畅销品——利润品——暴利品）4、 协助代理进行区域市场的布局5、 明确新代理商选样标准 ① 合法：证照齐全（工商税地税、年审等） ② 有钱：资金充裕，实力雄厚（现金、车辆）③ 有意识：打造网络市场，铺样铺底认识一致④ 有团队：具备现成的团队或愿迅速招聘组建⑤ 易协调：让厂家代管团队参加营运操作（市场规划，团队培训，知道业务，订货管库存）⑥ 行内专家：经营 3 年以上，有现成网络更佳6、 意向代理的选择途径①从终端看哪...
