烟草推广服务工作重点、难点分析工作重点、难点一：当前 xxx市场“三个基本形势推断”（一）销售形势堪忧今年第一季度 xxx 系列销售下滑 40 箱，通过本次全省 11 个地市商业公司 的走访沟通得知，40 箱的下降远没有见底，商业规划到 2025 年 xxx 规模盘子 降至 6 万箱
其中 2025 年度降至万箱，今年全省同比将下降 80-1 箱
（二）市场态势堪忧通过连续三年的政策扶持与国家局的支持，省产 xxx 烟在本省得到了飞速发 展，尤其是 xxxxx 从三年前的 6 万箱，进展到 2025 年超过 10 万箱，反超 xxx 近 30%
全省 11 个地市有 8 个地市吉品 xxx 销量领先 xxx，剩余 3 个地市也估计于 两年内反超 xxx
尤其是 xxx 烟的优质烟叶保障、科研实力、营销操作手法均取 得了质的飞跃
xxx 在 xxx 市场正逐步由不可替代性的绝对第一领先优势转换为 重点补充品规
一类烟市场份额占比由三年前的 35%降至目前的 16%，下降近 20 个百分点
（三）渠道关系堪忧通过与 11 家地市商业公司的深化沟通，深感 xxx 市场工商关系在新的环境 下已经发生较大变化，新的工商关系构建与深度协同迫在眉睫
工商关系的变化 主要受两大因素的影响
一是新的政治生态宏观环境带来的影响；二是连续三年 的政策打压导致销量严重下滑，残酷的市场现实与大家的心理预期出现较大落差
加之新的环境下资源受限，对深化渠道关系产生了畏难情绪
工作重点、难点二：XXX进展受限近几年 XXX 烟草大力进展省产卷烟，XXX 基地县建设使得全省多个区县 XXX 停投或限投，年初 XXX 停投区县曾一度达到 19 个，虽然通过销区的不断努力， 区县封锁局面有所改善，但仍有部分区域（譬如鹰潭贵溪、上饶鄱阳、余干等） 继续对 XXX 实行停投策略，严重影响 XXX 品牌在 XXX 市
