烟草推广服务工作重点、难点分析工作重点、难点一：当前 XX市场“三个基本形势推断”（一）销售形势堪忧今年第一季度 XX 系列销售下滑 40 箱，通过本次全省 11 个地市商业公司 的走访沟通得知，40 箱的下降远没有见底，商业规划到 2025 年 xx 规模盘子降 至 6 万箱。其中 2025 年度降至万箱，今年全省同比将下降 80-1 箱。（二）市场态势堪忧通过连续三年的政策扶持与国家局的支持，省产 xx 在本省得到了飞速进展， 尤其是 xx 从三年前的 6 万箱，进展到 2025 年超过 10 万箱，反超 xx 近 30%。全 省 11个地市有 8 个地市 xx 销量领先 xx，剩余 3 个地市也估计于两年内反超 xx。 尤其是xx 烟的优质烟叶保障、科研实力、营销操作手法均取得了质的飞跃。xx 在 xx 市场正逐步由不可替代性的绝对第一领先优势转换为重点补充品规。一类 烟市场份额占比由三年前的 35%降至目前的 16%，下降近 20 个百分点。（三）渠道关系堪忧通过与 11 家地市商业公司的深化沟通，深感 xx 市场工商关系在新的环境下 已经发生较大变化，新的工商关系构建与深度协同迫在眉睫。工商关系的变化主 要受两大因素的影响。一是新的政治生态宏观环境带来的影响；二是连续三年的 政策打压导致销量严重下滑，残酷的市场现实与大家的心理预期出现较大落差。 加之新的环境下资源受限，对深化渠道关系产生了畏难情绪。工作重点、难点二：XX进展受限近几年 XX 烟草大力进展省产卷烟，XX 基地县建设使得全省多个区县 XX 停投 或限投，年初 XX 停投区县曾一度达到 19 个，虽然通过销区的不断努力，区县封 锁局面有所改善，但仍有部分区域继续对 XX 实行停投策略，严重影响 XX 品牌在 XX 市场的进展。工作重点、难点三：新品引入受限2025 年 xx 烟草对省外卷烟规格进行大幅清退，湖南卷烟在 xx 的在销规格一 度只有 7 个，此后 xx 商业对新品引入一直实行非常严厉的控制，今年 xx 市场仅 引入精品三代一个规格，且投放区域被限制在宜春、萍乡和吉安三个地市。硬蓝 新版与硬领航在投放区域上也未能有所突破，一直被局限在当前固有市场，严重 影响 XX 在XX 市场的品牌布局。
