商业照明方案书一、市场现状与分析1、灯具市场背景分析2、贵州相关品牌分析3、贵州市场分析二、营销策略1、工程定位2、渠道建设三、品牌推广策略1、第一阶段：打响品牌名声，打进贵州市场2、第二阶段：凸显实力，与对手抢占市场3、第三阶段：提升品牌形象，稳固市场四、经销商利润及员工薪金模式1、经销商利润2、渠道经理薪金3、工程业务员薪金五、广告策略及预算1、媒体组合 112、广告区域 113、广告形式 114、公关策略5、广告费用附录：一、贵州四个省辖市的大致概况二、灯饰市场行情三、贵阳市府灯饰广场照明品牌广告齐聚四、雷士照明品牌战略简介五、三雄极光品牌战略简介六、小企业如何考核员工业绩一、市场现状与分析〔一〕灯具市场背景分析〔见附录：二〕1、我国房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！住 房、酒店、商场公司等一系列商业用房，在确定要利用该房以后都会投入大笔钱进行装修装 饰，过些年还会第二次装修，就是要把家或者店面等营造得温馨舒适，别具特色！而灯饰正 是装修中画龙点晴之笔，现代人对灯的认识远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性 层面。居室或者店面的气氛要靠灯光来营造和衬托，没有适宜的灯光效果，一切装修都平淡 无奇，了无新意。这就带动了灯饰市场的急剧膨胀，加上丰厚的利润更是强大的市场驱动力， 灯饰销售成为最具投资价值的领域。2、国内市场对比明产品的需求逐年大幅度增长，但在国内一些中等城市，进入商场 的灯饰，不仅价格昂贵，而且品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采纳品牌杂乱的 销售方式，既不方便消费购置、又缺乏专业的效劳和质量保证。（二）贵州相关品牌分析〔见附录：三、四、五〕1、雷士秉承“创世界品牌，争行业第一 的经营理念，主攻商业照明，定位是营 造光环境，推广节能环保照明产品，并推行绿色照明文化，雷士致力于光环境专家 的打 造，不断推动和引领我国照明文化和光环境营造向前开展。其中雷士的筒灯、射灯是其强项， 但其它产品根本都是代工的。2、三雄极光商业照明的定位是专业、高端，所以重点在于拓展专业性对的渠道。 即：一是产品的专业及产品线组合的专业；二是对终端用户效劳的专业，只有这两者协调一 致，才能深化三雄极光专业化的定位。在产品专业化方面，光源电器和 T5 支架是三雄极 光的核心竞争力产品。3、松日照明也是当地照明灯饰老品牌之一，进入当地已经超过 5 年，在贵阳和遵义 都设...
