物业招投标管理参加物业管理投标是物业管理企业一项重大决策，应当全面考虑 项目特点、项目风险及企业自身人、财、物等资源情况，谨慎决策。 一旦决定参加，就要调集精兵强将，以志在必得的心态全力投入。对 于异地管理项目，企业更要量力而行，假如项目类型既非企业目标客 户，又无法反映企业的核心专长或人力资源无法支撑时，则无论项目 多么诱人都应果断放弃。（一）物业公司参加投标的关键因素1、项目区域、规模要符合企业进展规划。管理规模年度扩展比例 15%至 20%属于较快速度，达到 25%以 上则属于高速扩展，需要企业在管理素养、组织架构、人力资源等方 面具备相当坚实的基础。特别是对跨省外接项目，一定要综合考虑各 方面因素，在进展规划中积极稳健地拓展规模。2. 项目类型符合企业确定的目标客户。企业一定要确定自己的目标客户，要懂得有所为有所不为，在物 业管理分项市场上提升占有率，而不是在整个物业管理市场上全线参 与竞争，这是现代商战中重要的竞争原则。3 .常规预测盈利。在投标过程中以及日常管理中，应该树立一个重要观念，即确保 在实现各项管理目标后能够收到物业管理酬金，或者说要确保项目本 身盈利，特别在项目前期介入期间有关费用、项目开办费用上要认真测算，尽量减少经营风险。4. 项目风险控制在企业可以承受的范围。由于物业管理招投标市场不完善，投标及中标后签订物业服务合 同直至履行合同过程中，要注意会出现一些不确定因素，直接影响项 目的成败，如管理费价位、空置房管理费收取、工程遗留问题之责任 划分、管理过程中的奖罚条件以及投标书中的每一项承诺等，应给予 重视。5. 投标企业具备人力资源支特体系。企业要注重长期的人才培育，具备人力资源条件。一旦中标，即 可派出适合的人才进入企业管理层。假如没有合适的人才队伍，宁愿 临时放弃项目也不能贸然签约。（二）物业管理投标过程1、确定投标意向并成立工作机构物业管理企业在获得投标信息后，即可按企业的拓展计划，确定 投标意向，相应成立投标工作领导组，由公司总经理或有关部门经理 及方案编制人员组成，开展可行性讨论工作。2、猎取招标文件收到招标邀请函通知书后，投标工作小组应迅速组织齐备公司经 营资质的有关资料和证件，按招标单位规定送交预审，猎取招标文件 后，应详细阅读文件内容，熟知各项要求，特别是对招标文件中投标 保证书、履约书、奖罚措施等项应认真分析研讨，并向招标单位确认投标书...
