物业招投标中标要点解析当下，很多的物业项目都是通过招投标程序来获得相应的服务资 格，特别是普通住宅前期的物业以及政府预算物业项目，其中政府预 算物业项目选取的服务供应商要求更为明确。投标是一项工作量非常 大，而且专业性极强的任务，机会总是留给有准备的人，现分享几个 提高中标率的小技巧——一、细节为王，细读每个评分标准确保得分评标过程一般就 2-3 个小时。在这短短的时间，评委需要从对投 标者的一无所知到最后定标，最高效的切入点就是评分标准。评分标 准一般分为客观分和主观分，需要投标者以不同的策略进行应对。客观分一般明确列明评分规则，如“具有同类型项目管理经验的， 一个得 3 分”。此类标准有就得分，没有就不得分，不同的评委得出 的分数一致。对于此类分，需要投标者逐字讨论规则，并通过各种材 料佐证以符合得分标准。主观分一般具有一定的给分跨度，需要评委结合自身的专业水平 做出评判，如“根据方案的合理性、适用性打分，评分标准为 0-5 分”。 此类分数与每个评委的感受度有很大的关联，不同评委的分数也将会 有所差别，所以给评委留下好的印象分非常重要。二、掌控要点，编制程序分工有条不紊1.投标书编制小组的组织(1) 公司在接到物业管理招标书邀请(或议标书邀请)后，由公司总 经理召开经理办公会议决定是否参加投标竞争。如决定参加投标，则 应由公司总经理亲自选择各部门业务骨干组成投标书编制小组，并由 公司各部门负责组成对外投标小组，具体操作标书编制工作以外的其 他工作。(2)投标书编制小组的分工如下：① 财务部抽调业务骨干负责开办费用、管理成本、预期效益的测 算；② 物业部抽调业务骨干负责日常管理工作方案、难点、重点管理 方案的拟定、编制；③ 办公室、人事部抽调业务骨干负责拟接项目的人员配置，设备、 设施配置，以及编制投标方案资料的收集、提供；④ 品质部抽调业务骨干负责管理目标、管理计划、质量保证措施、 服务承诺的编制；⑤ 经营部抽调业务骨干负责及时全面地收集拟接项目的信息。2.物业管理投标书的结构与内容(1)拟接物业的基本概况。(2)公司接管后准备实行的管理方式。(3) 针对管理的难点、重点所实行的针对性措施。(4)为开展物业管理所配置的人力、物力资源。(5)开展物业管理一段时间后所力争达到的管理目标。(6)为有效地提高物业管理水准所必要的服务承诺。(7)费用投入和成本测算。(8)经济效益分析。(9)社会效益预测。(10)需...
