特价审批与执行流程管理制度一、特价审批流程：按逐级审批模式：由办事处上单-办事处主任审批-大 区总监审批-销售总部产业经理审批-事业部总经理审批 -公司领导审批-商务总部执行。各审批环节都具有否决权.考虑到特价的审批环节较 长，为避开影响一线的销售效率，在销售总部产业经理审批 环节由事业部对销售总部进行授权，根据不同产品的毛利和 扣率情况，设置一个审批权限，在此权限内，销售总部审批 同意后即可执行，超过权限则必须经事业部总经理或公司级 领导审批方可执行，而办事处主任、大区总监不具有审批执 行权，只有否决权。二、特价申请相关要求和法律规范：1、办事处和业务人员必须充分了解工程信息、竞争情 况，确认申请特价的必要性。2、在申请特价时，办事处要兼顾和平衡公司与经销商 利益，所申请特价幅度要有理有据、合情合理。3、所有申请特价项目必须要事先申请，通过 OA 特价申 请单上报，充分说明工程情况和申请理由，在公司各级领导 审批通过后再实施,坚决避开以承诺客户、价格已报等理由来 强行要求公司同意执行特价的情况出现.三、特价执行流程：1、特价审批在审批通过后，由营运中心商务总部负责 执行，特价执行原则上均采纳现场执行模式。2、现场执行要求与法律规范：办事处或经销商在申请执行 特价时原则上应同时提供关于特价工程的合同文本、采购协 议、要货清单、收货清单、发票等法律规范、真实、有效的资料 或相关凭证报商务总部，并在货款到帐的情况下（特价工程 不接受延期付款申请），可申请在进货时直接按特价扣率执 行销售价格。如无法在要货同时提供相关特价工程的凭证, 必须在供货后的一个月内（线缆产品为 1 周内）提供相关的 资料和凭证，否则，营运中心将执行负返利操作收回特价。有 特别情况，需书面报告各事业部相关领导批准后报商务总部 备案.四、特价核销、管控流程：1、特价核销流程：在特价工程供货执行完毕后，业务 人员必须填写与 OA 特价申请单相对应的 OA 特价核销报备 单，根据报备单要求详细填写申请特价工程的执行情况，实 际执行情况与特价申请单有较大差异的，必须详细解释产生 差异的原因，特价核销报备单经办事处主任和销售总部审核 后报商务总部备案。各办事处在特价工程供货完毕后，必须 及时填写（一周内）特价核销报备单，如办事处不填写特价核 销报备单，则该特价工程的销量营运中心将不予承认，不计 入办事处销量中。2、特价执行的管控：...
