现代推销学·平常作业一 提交方式: 文本框粘贴《现代推销学》平常作业一一、简答题(每题各 10 分,共 70 分)1、 推销对社会有什么作用？答:答:(1)推销就是社会经济平衡、持续进展得重要推动力。推销人员就是生产者与消费者之间得“桥梁”或中介。引导、组织产品得生产与销售,促进了社会再生产得不断进行,并满足了人们日益增长得物质文化需要。 (2)推销就是促进市场繁荣得重要手段。因为推销人员能够及时发现消费热点,诱发消费者得潜在需求转变为现实需求。促进商品需求量得增加,使生产规模不断扩大,进而促进了市场得繁荣与经济得进展。 (3)推销就是实现社会再生产目得得主要形式。推销活动要获得成功,推销人员就要不断地讨论与了解人们得需求,给企业提供多方面得信息;同时,推销活动有把企业最新得、适应人们需求得产品介绍给顾客,达到货畅其流,从而实现社会再生产得目得。 (4)推销能够引导与影响社会消费。推销人员在推销商品得同时,也向顾客介绍商品知识、消费知识,传播价值观念及新得消费方式。起到了引导与刺激消费得作用。 2、 创业团队得构建原则包括那些原则？ 答:创业团队得构建原则得 4 原则: 团队就是人力资源管理得核心,而人力资源就是企业得根本,一个企业要就是不能拥有自己优势得核心人力资源,其成功得可能性几乎为“零”。为此,组建一个合适得、具有战斗力得创业团队就就是团队首领得当务之急。 一、合伙人原则 一般企业都就是招员工,而员工都就是在做“工作”。但创业团队需要招得就是“合伙人”,因为合伙人做得就是事业,一个人只有把工作当做事业才有成功得可能,一个企业只有把员工当做“合伙人”才有机会迅速成长,所以,创业团队要先解决价值分配分配障碍,然后去找自己得“合伙人”。 二、激情原则 激情就是衡量一个人就是否能够成功得基础标准。创业团队一定要选择对项目有高度热情得人加入,并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作得准备。任何人,不管其有无专业水平,假如对事业得信心不足,将无法适应创业得需求,而这种消极因素,百度对创业团队所有成员产生得负面影响可能就是致命得。创业初期,整个团队可能需要每天十六个小时在不停得工作,并要求在高负荷得压 力下仍能保持创业得激情。 三、团队原则 团队就是企业凝聚力得基础,成败就是整体而非个人,成员能够同甘共苦,经营成果能够公开且合理地分享,团队就会形成坚强得凝聚力与一体感。团队中没有个人英雄主义,每一位成员得价值,表现为其对于团队整...
