现代推销学·平常作业一 提交方式: 文本框粘贴《现代推销学》平常作业一一、简答题(每题各 10 分,共 70 分)1、 推销对社会有什么作用
答:答:(1)推销就是社会经济平衡、持续进展得重要推动力
推销人员就是生产者与消费者之间得“桥梁”或中介
引导、组织产品得生产与销售,促进了社会再生产得不断进行,并满足了人们日益增长得物质文化需要
(2)推销就是促进市场繁荣得重要手段
因为推销人员能够及时发现消费热点,诱发消费者得潜在需求转变为现实需求
促进商品需求量得增加,使生产规模不断扩大,进而促进了市场得繁荣与经济得进展
(3)推销就是实现社会再生产目得得主要形式
推销活动要获得成功,推销人员就要不断地讨论与了解人们得需求,给企业提供多方面得信息;同时,推销活动有把企业最新得、适应人们需求得产品介绍给顾客,达到货畅其流,从而实现社会再生产得目得
(4)推销能够引导与影响社会消费
推销人员在推销商品得同时,也向顾客介绍商品知识、消费知识,传播价值观念及新得消费方式
起到了引导与刺激消费得作用
2、 创业团队得构建原则包括那些原则
答:创业团队得构建原则得 4 原则: 团队就是人力资源管理得核心,而人力资源就是企业得根本,一个企业要就是不能拥有自己优势得核心人力资源,其成功得可能性几乎为“零”
为此,组建一个合适得、具有战斗力得创业团队就就是团队首领得当务之急
一、合伙人原则 一般企业都就是招员工,而员工都就是在做“工作”
但创业团队需要招得就是“合伙人”,因为合伙人做得就是事业,一个人只有把工作当做事业才有成功得可能,一个企业只有把员工当做“合伙人”才有机会迅速成长,所以,创业团队要先解决价值分配分配障碍,然后去找自己得“合伙人”
二、激情原则 激情就是衡量一个人就是否能够成功得基础标准
创业团队一定要选择对项目有高度热情得人加入,并且要使所有人在企业初创就要有每天
