电商产品视觉设计法律规范第一部分：产品设计如何描述你的产品？电商产品描述实操讲解 by 吕晓佳 -07-28 卖家刊 来源|KO 文案作者|吕晓佳有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深化的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。第一部分 制作产品描述的工作流程一、素材收集1. 排版方式2. 可用素材3. 风格色彩参考4. 相关文案二、卖点和需求挖掘流程1.信息猎取1. 产品资料库2. 品牌商产品培训3. 竞争品分析4. 竞争对手客服问答2.顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）1. 团队集思广益+已经猎取的信息2. 做出需求列表3. 根据需求重要性排序3.产品卖点总结（见下面）1. 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结2. 先列表，然后再排序三、视觉实现1. 产品图片拍摄方案怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，因此在拍摄前要有详细的拍摄方案2. 产品图片拍摄基本展现角度1. 基本图2. 实物对比（可选）3. 根据产品卖点的细节拍摄4. 使用方法5. 带有互动性和故事性的效果图或真人秀3. 美工沟通标准化流程提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线四、信息传达效果及数据监测1.看过宝贝描述，最深印象是什么？2.你会买吗？多少钱会买？3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）1. 这款产品性价比很高2. 这款产品口碑不错3. 这款产品是我需要的4. 获得一些专业性产品知识及选购方法5. 品牌印象4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果假如修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。假如你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。第二部分 宝贝描述内容关键点一、关键点列表（不分排序）1.产品基本信息及属性——是什么？1. 先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？2. 以顾客需求角度去描述产品基本信息3. 有些品类能够加温馨提示4. 突出品牌 logo，加...
